Анализ рынка или перспективно ли открывать аптеку в россии

Предлагаем ознакомится со статьей на тему: "Анализ рынка или перспективно ли открывать аптеку в россии" с комментариями профессионалов. Все вопросы по теме вы можете задать нашему дежурному консультанту.

От безработного до собственника сети аптек: история спасения бизнеса

Илья Игоревич, 32 года: Думал, что агентство обязано проверить все, но оказался неправ и потерял бизнес

Ольга Басманова, 35 лет: 6 месяцев без окупаемости из-за ошибки в управлении

Евгений Арзамасцев: «Вкусно» не всегда означает «очень дорого»

Александр Бокс, 42 года: Как купить дешевую доставку суши и получать 450’000 ₽ в сезон

Елена Волкова, 42 года: Как купить перспективный бизнес и прогореть из-за места

Отель в центре Петербурга при ограниченном бюджете — это возможно!

Как зарабатывать 70’000 ₽ в месяц на продаже пива

Работал в энергетической компании

Понял, что смогу изменить все к лучшему

В августе 2016 года я уже полгода сидел без работы. Надоело ждать у моря погоды и доказывать на собеседованиях, какой я хороший. Подумал: почему бы не попробовать себя в бизнесе? Раньше работал в сфере энергетики и нефтедобычи. Предпринимательского опыта у меня не было.

Сайт Альтера Инвест нашел быстро, просмотрел предложения. Сначала выбирал среди продуктовых и алкогольных компаний. Однако в итоге остановился на аптечной сети.

Сеть аптек работает уже 7 лет, есть постоянные покупатели. Но сразу стало понятно, что потребуются дополнительные вложения. На момент покупки не хватало оборотных средств, были долги, поставщики готовы разорвать контракты. Я оценил свои силы и решил, что смогу исправить ситуацию.

Почувствовал, что в бизнесе есть потенциал и был готов вкладываться

Бизнес мне обошелся в 1’700’000 ₽. Сразу после покупки я вложил дополнительно 350’000 ₽. Разобрался с долгами и наладил отношения с поставщиками. Остался опытный коллектив сотрудников.

Планы развития бизнеса

Когда я только купил аптеки, то работал в минус. Но понимал: это только первый месяц и паниковать не нужно.

Интересует бизнес в сфере популярных товаров? Обратите внимание на аптеки

Планирую открыть четвертую аптеку сети. Выручка позволяет. При продаже была заявлена прибыль 70’000 — 80’000 ₽ в день. На практике оказалось, что именно столько аптеки приносят в среднем по году. Уровень прибыли варьируется. В сентябре я получил 130’000 ₽, в октябре — 50’000 — 60’000 ₽.

Для меня бизнес — совершенно новая сфера жизни. Но я уже понял его основные законы.

Формула успеха

Бывший владелец заказывал больше, чем мог продать — отсюда и проблемы. По финансовой отчетности видно, как он делал выручку 60’000 ₽ в день и в следующий раз заказывал на 90’000 ₽.

Бизнесу можно учиться всю жизнь — методом проб и ошибок. Важно не падать в финансовые ямы, соблюдать сроки и плавно идти по волнам.

Мой подход к бизнесу работает. Если дела будут идти также хорошо, как в сентябре 2016, сеть аптек окупится через 2 года. Именно этот срок был указан при продаже бизнеса.

Ответственный подход дал отличный результат

Юрий рассматривал разные варианты бизнеса. Он серьезно относился к покупке. В итоге остановился на сети аптек. Продавец переезжал в другой город и готов был уступить. Юрий купил сеть за 2’000’000 ₽. Мы сотрудничаем и сейчас. Юрий собирается купить еще одну аптеку — расширить свою сеть.

Опыт Юрия показывает, что готовый бизнес — отличный способ начать свое дело, не имея предпринимательского опыта. Главное, трезво оценивать возможности и анализировать получаемый результат.

Заинтересованы в покупке готового бизнеса? Просмотрите варианты предложений в Санкт-Петербурге

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ РОЗНИЦА. ОБЗОР ТЕНДЕНЦИЙ И ПЕРСПЕКТИВ

По данным аналитической компании DSM Group, доля фармацевтического рынка от ВВП за период с 1996 по 2013 г., несмотря на общее недофинансирование российской медицины, остается достаточно стабильной и сохраняется на уровне 1,5%. При этом по итогам 2013 г. его общий объем перешагнул рубеж в 1 трлн руб. Это свидетельствует о том, что рынок развивается примерно так же, как и экономика страны.

Иноземцев Герман Вадимович
Сопредседатель Российской ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ)

Однако на фармацевтическом рынке не все имеет отношение к обороту лекарственных средств (ЛС) через аптеки. Коммерческий сектор рынка к 2013 г. стабилизировался на уровне 75% от общего объема фармацевтического рынка. Причем до сих пор подавляющее большинство закупок ЛС производится из кармана конечного потребителя.

Ситуация может значительно поменяться в случае запуска программы софинансирования лекарственных средств или программы обязательного лекарственного страхования. Тогда доля коммерческого сектора может существенно снизиться. Перед представителями аптечной розницы встанет закономерный вопрос: встроятся ли они в эту систему, или процесс пройдет стороной?

Существует два сценария развития событий. Первый — либеральный, в котором участвуют аптеки. Второй — сценарий расширения ДЛО, в котором аптеки не участвуют (кроме тех, кто участвует в этой программе уже сегодня).

Если рассматривать емкость фармрынка по различным секторам, за последние 3 года наиболее стабильно ведет себя коммерческий сектор фармацевтики, показывая ежегодный прирост в размере 14%. Небольшое сокращение рынка в денежном выражении наблюдается в коммерческом секторе лекарственных средств. Темпы его прироста несколько снизились: если в 2012 г. он составил 15%, то к 2013 г. — 13%. Из этого можно сделать вывод, что все больше в аптеках продается нелекарственных средств, и прирост их продаж выше, чем лекарственных препаратов. Кроме того, государственный сектор в 2013 г. значительно увеличил прирост продаж по сравнению с 2012 г. — с 4 до 14%.

Существенное влияние на эти показатели оказывают крупные города, включая Москву и Санкт–Петербург. В регионах, являющихся донорами, финансовых средств на закупку лекарственных препаратов выделяется все больше (например, выделение нескольких миллиардов руб. в рамках онкологической программы в Москве). Так или иначе, коммерческий сектор все равно доминирует над государственным.

Читайте так же:  Группа вконтакте – что это принцип работы группы вк

Предыдущие показатели были рассчитаны на основе рублевых цен. Если все те же данные прироста рассмотреть в других валютах (долларах или евро), картина может быть существенно иной. Особенно важно это может быть для тех, кто несет затраты по закупке ЛС в другой валюте.

Если речь идет о рублевых закупках, необходимо понимать, что импортные препараты будут довольно быстро дорожать в 2014 г., в то время как рост цен на отечественные лекарства будет более плавным.

Основными трендами, которые получат очень серьезное продолжение в ближайшем будущем, являются:

Что же вообще происходит на рынке, имеющем отношение к аптечной рознице?

Во–первых, возврат от медленного «органического» роста аптечных сетей (2009–2012 гг.) к росту с помощью слияний и поглощений (с 2013 г. по н/в). Это оказывается более эффективно с экономической точки зрения. Лишь высокие темпы роста розничных точек и регионального покрытия позволяют аптечным сетям получить более выгодные условия у производителей, включая возможность перехода к прямым поставкам, минуя национального дистрибутора.

Во–вторых, крупные аптечные сети продолжают расти, причем не только в столице.

В–третьих, происходит стратификация форматов (от лат. Stratum буквально «расслаивание») — drugstore и дискаунтер. В проигрышной ситуации остались аптеки, в нужное время не определившиеся с форматом. В условиях, когда покупатель становится все более искушенным, оставаться вне данной стратификации становится более рискованным. Аптеки, остающиеся посередине, будут постепенно поглощаться крупными сетями или дискаунтерами.

В–четвертых, аптеки все чаще выходят на производителей с конкретным набором маркетинговых инструментов и предложений. С помощью централизации, единой системы заказов, единой системы учета отпуска, эти инструменты в аптечных сетях и аптеках становятся все более управляемыми.

И наконец, пятый тренд — специализация дистрибуторов, часть которых — т.н. националы — приняли решение сосредоточить свои усилия на рознице, куда в течение последних 15 лет инвестировали значительные средства, в т.ч. в регионах.

Бизнес–модель других дистрибуторов основывается на тендерных поставках. Они лоббируют создание государственных программ, в рамках которых предлагают к реализации свои партии препаратов.

[1]

Даже те крупные национальные дистрибуторы, которые представлены и в рознице, и в опте, в последнее время стремятся разъединить и юридически оформить каждый из этих видов деятельности.

Ситуация здесь аналогичная той, что складывается в отношении стратификации аптек. Компании, которые пока еще не определились со своей специализацией, в итоге не могут обеспечить одинаково высокий уровень ведения бизнеса в обеих сферах деятельности. Таким образом, аптекам необходимо заранее определиться, на какого из дистрибуторов выгоднее опираться в своей работе.

Что касается общих трендов рынка в отношении дистрибуторов, следует отметить тот факт, что ТОР–15 обеспечивают до 90% оборота коммерческого фармацевтического рынка России. С точки зрения дистрибуции это очень высокий показатель концентрации. Конечно, есть страны, где все потребности рынка обеспечиваются считанными единицами дистрибуторов. Однако там действует другая модель — логистического оператора, когда дистрибутор не является одновременно и продавцом, и покупателем, как в России, а берет продукцию у производителя и просто довозит ее до розницы, получая за это либо процент, либо плату в пересчете на упаковки.

В России дистрибутор является полноценным игроком фармрынка. Более того, он до сих пор главный его «формирователь» и контролер. Крупнейшие компании, входящие в ТОР–5, начинают концентрировать свои усилия на коммерческом сегменте и доля их растет.

Некоторые крупные аптечные сети, не являясь доминирующими с точки зрения количества магазинов, занимают более выгодные позиции на рынке по объему продаж. Это отражает ту разницу в моделях ведения бизнеса, о которых уже говорилось: одни сосредоточились на быстром обороте, другие — на росте за счет новых точек и широкого ассортимента.

Если раньше топовыми были, в основном, московские аптечные сети, то теперь среди них есть сети, которые начинали как региональные, потом стали межрегиональными и ныне стремятся завоевать общенациональный статус. Главными точками роста на карте России являются Самара, Ижевск, Санкт–Петербург, Уфа, Нижний Новгород.

За счет чего происходит стабильный прирост коммерческого сектора?

Компания DSM Group приводит данные, согласно которым это происходит за счет изменения структуры. Если в 2008 г. рост обеспечивался приростом количества купленных позиций (12%) и ростом их цены (14%), то сегодня картина прямо противоположная — это прирост за счет изменения структуры розницы: 10% стали покупать то, что раньше в аптеках не покупали. Во многом это доказывает, что в аптеках приобретается все больше и больше нелекарственного ассортимента и по более высоким ценам (10% вклада в общий прирост рынка). Таким образом, фармацевтам необходимо проанализировать, какие позиции пользуется растущим спросом и соответственно корректировать свои ассортиментные планы.

[2]

При этом наблюдается устойчивый рост стоимости среднедушевой годовой покупки в аптеке (с 2004 г. данный показатель вырос в 3,5 раза — с 1707 руб. до 6113 руб.). Удорожание ассортимента при этом более активно происходит в коммерческом секторе.

Существуют зарождающиеся тренды, роль которых в регионах пока не велика, но которые в ближайшие 3 года могут стать весьма заметными на фармацевтическом рынке России.

Во–первых, растет интерес крупных дистрибуторов к рознице, который выражается в стремлении создать или приобрести собственную аптечную сеть. Происходит т.н. вертикальная интеграция — в направлении не к производителю, а к потребителю.

Во–вторых, растет значение и доля на рынке интернет–аптек со значительным акцентом в ЛС. Данный фактор становится одним из важных в конкурентной борьбе на рынке, и с ним нужно считаться. Однако еще не до конца решен вопрос с законодательным регулированием интернет–продаж ЛС, поэтому многие крупные игроки рынка, уже имеющие собственные интернет-аптеки или планирующие заняться их созданием, активно лоббируют скорейшее появление правил игры в данной сфере.

Читайте так же:  Как можно отказаться от ипотеки способы расторжения договора

При этом необходимо понимать, что больше шансов уйти в интернет–торговлю имеют те группы товаров, для которых «личный контакт» с покупателем не столь значим (например, БАД или некоторые виды ЛС и парафармацевтики).

На сегодняшний момент, к сожалению, ни одна аптечная сеть, даже такая крупная, как «36,6», не может разговаривать на равных ни с дистрибутором, ни с производителем: все слишком мало — оборот, объем, охват. Поэтому одним из трендов является объединение в маркетинговые «виртуальные» сети и СТМ-закупочные «союзы», в т.ч. в целях совместного создания собственного бренда.

Еще одной тенденцией является ограничение выбора брендов в рамках одной позиции с 6 до 3. Иметь большой выбор брендов слишком накладно для большинства аптек. Поэтому многие стремятся сократить его до 3 позиций: самый дорогой, или знаковый, бренд (трафик-билдер), недорогой бренд (по социальной цене) и промежуточный (чаще всего СТМ).

Кроме того, во многих аптечных сетях наметилось расширение ассортимента и спектра услуг в «нелекарственной» зоне ассортимента, являющейся наиболее прибыльной для розницы.

По общему признанию, парафарма является своеобразным «золотым теленком» российской розницы. В среднем она занимает 20% в обороте и 25% в прибыли аптек, а в крупных аптечных сетях доля парафармы достигает 40% в обороте и 70% в прибыли.

В продажах парафармы преобладают: косметика и уход (25%), БАД и питание (21%), изделия медицинского назначения и приборы — 15%. По уровню наценки лидируют СТМ (100%), парафармацевтика (60%), безрецептурные (33%) и рецептурные ЛС (25%).

Основным конкурентом аптек по парафармацевтике по–прежнему является «большой ритейл», которому аптека проигрывает по показателям цена и частота посещения. Возникают также дополнительные затраты, связанные с хранением и обработкой «крупных» упаковок. Кроме того, сохраняется неприятие контролирующими органами расширения нелекарственного ассортимента аптек.

В целом, по данным DSM Group, в 2014 г. ожидается сохранение скорости прироста в коммерческом секторе лекарственных средств на уровне 14%, в секторе парафармацевтики — 14% и в государственном секторе — 8%, что в целом обеспечит прирост рынка на уровне 12%.

По материалам конференции «Эксперт в области управления аптекой», март 2014

Перспективный бизнес в России: 4 направления с примерами

Перспективный бизнес: 3 определяющих фактора + 4 главных направления перспективного бизнеса в России с конкретными примерами.

Подавляющее большинство людей, которые задумываются о «карьере» бизнесмена, не могут определиться со сферой деятельности.

В поиске свежих идей и актуальных направлений, они обращаются за помощью в интернет.

Те, кто не имеют любимого дела, которое хотят превратить в источник заработка, стараются определить перспективные направления бизнеса в России и мире.

Это вполне оправдано, ведь если нет спроса, не будет и прибыли.

Чтобы найти перспективные идеи, не нужно обращаться к гадалкам.

Достаточно провести грамотный анализ существующих тенденций и ознакомиться с прогнозами, которые делают как различные государственные службы, так и опытные бизнесмены.

Перед тем как перейти к конкретным идеям, стоит уточнить, что именно подразумевается под перспективными направлениями.

Понимание этого момента важно для того, чтобы в дальнейшем вы сами смогли вычислить алмаз среди кучи угля…

Перспективные направления малого бизнеса – насколько они развиты?

В США и в европейских странах вклад от малого и среднего бизнеса в ВВП страны составляет 50%. К сожалению, в России этот показатель намного меньше и составляет всего 20%.

Предназначение малого бизнеса в России:

  • ликвидирует безработицу;
  • делает рынок более разнообразным благодаря большому ассортименту продукции;
  • увеличивает капитал страны;
  • развивает научно-технический прогресс.

В странах, где перспективные направления вносят такой значимый вклад в ВВП государства, всячески стараются поддерживать предпринимателя, предлагают им льготные условия и специальные программы для развития.

В России на данный момент поддержка государства реализована слабо.

Тем не менее, отдельные направления развиваются особо активно. Высокий спрос со стороны предпринимателей создает высокую конкуренцию, пробиться через которую новичку порой очень трудно.

На основании этого можно сделать вывод, что начинающим «дельцам» стоит искать перспективные направления в новых нишах.

Перспективный бизнес: 3 определяющих фактора

Как определить, является ли оно перспективным?

1. Выгодно ли будет реализовывать товар?

Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, – это спрос потребителей.

Предприниматель обязан проанализировать рынок, чтобы дать ответ на три вопроса:

Есть ли спрос на данный товар на данный момент?

«Модное» ли направление выбрал предприниматель?

По предварительным прогнозам в России в 2017 г. в моде будет спорт, приобретение трендовой одежды и путешествия.

Какова способность приобретения продукции у потенциальной аудитории.

Если средний достаток семьи из троих человек в регионе создания бизнеса составляет 60 000 р. то купить верхнюю одежду по 30 000 р. для каждого из члена семьи будет просто невозможно.

Чтобы определить: перспективное ли направления малого бизнеса вы выбрали, нужно отталкиваться от конкретного места расположения дела.

Ведь если в крупных городах России сейчас в тренде гулять по парку с чашечкой кофе или покататься на сигвеях, то в глубинке такое веяние никто не поддержит.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

И перспективная по всем показателям идея для Москвы в Челябинске окажется убыточной…

2. Нравится ли вам выбранное направление?

Не секрет, что предпринимательская деятельность отнимает солидную часть времени и сил. Представьте, если при этом вы будете заниматься нелюбимым занятием!

Читайте так же:  Декретные выплаты безработным

Если ваша единственная цель – заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.

3. Сколько пройдет времени до получения первых денег?

Бизнес – это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.

Стоит уточнить, что речь идет не просто про временные отрезки, а про этапы, которые проходит предприниматель до получения дохода.

Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.

Запомните извечный принцип: чем проще – тем лучше.

Ну а теперь перейдём непосредственно к основной теме и определим перспективные направления бизнеса в России на 2017 год.

Перспективные направления бизнеса

Тут достаточно вспомнить известную всем «пирамиду Маслоу». Её основа – это то, на чем основываются самые перспективные направления бизнеса.


Разберем некоторые ниши детально.

1. Перспективный бизнес в России: продукты питания

Независимо от того, есть ли кризис в России или его нет, основной потребностью человека является необходимость нормально питаться.

Хлеб, молоко, яйца всегда будут пользоваться спросом, независимо от дохода людей.


Перспективные направления малого бизнеса в сфере продовольствия:
  • реализация натуральной молочной продукции;
  • продажа мяса различных животных;
  • торговля яйцами;
  • мини-пекарни, которые выпекают изделия (в том числе безглютеиновые);
  • разведение животных на продажу.

Необязательно разворачивать огромное предприятие по сбыту товара.

Стоит начать реализовывать продукцию через небольшой магазин, а потом, если выбранное направление себя оправдает, переходить на следующую ступень развития.

Что касается трендов в выбранном направлении бизнеса, уже не первый год «на коне» тема эко-жизни.

Люди стремятся приобретать натуральные продукты, начали тщательнее следить за составом товаров, многие отказываются от тех или иных «вредных» продуктов.

2. Ремонт или строительство

Многие вкладывают деньги в покупку недвижимости, так как процесс инфляции делает такие инвестиции наиболее стабильными и перспективными. Те, кому такие вклады не под силу, берут ипотеку.

Обратите внимание на статистику:


Некоторые перспективные направления малого бизнеса в сфере строительства и ремонта:
  • изготовление корпусной мебели;
  • евроремонты;
  • производство тротуарных плиток;
  • изготовление пеноблоков.

Но прежде чем брать эти примеры за аксиому, начинающему предпринимателю необходимо проанализировать сферу рынка в собственном городе, и определить спрос на эти направления малого бизнеса для выбранной местности.

И, конечно, «на коне» остаются застройщики, которые возводят новое жилье. Пристальнее рассматривать эту нишу мы не будем, т.к. это направление выходит за рамки малого бизнеса.

3. Оказание услуг населению

а) Косметология.

Желание красиво выглядеть всегда будет присутствовать у людей, независимо от финансового положения в стране.

По данным экспертов, рентабельность этого направления малого бизнеса, в среднем, составляет более 30%.

P.S. Очень популярным остаются услуги «эконом»-класса, такие как экспресс-парикмахерские.

б) Обслуживание компьютеров.

Но для того чтобы построить бизнес этого направления, необходимо обладать знаниями и опытом (даже если вы сами не планируете выполнять заказы, а только руководить процессом).

Также необходимо уделить особое внимание организации труда и набору сотрудников фирмы.

Три критерия, которые делают компьютерный бизнес прибыльным:

При качественном ремонте техники и высоком уровне обслуживания запускается эффект «сарафанного радио», который завлекает клиентов и соответственно повышает прибыль.

Следите за тем, как ваши сотрудники выполняют работу.

  • Наладьте возможность доставлять некоторые вышедшие из строя детали компьютера под заказ клиентам.
  • Постарайтесь заключить договоры с крупными компаниями на обслуживание служебной техники – это позволит создать стабильный источник получения прибыли.
  • в) Дизайн интерьера.

    Это ещё одно перспективное направление бизнеса.

    Большой плюс для начинающих предпринимателей – эта сфера деятельности на начальном этапе не требует огромных финансовых вложений, а лишь наличие знаний и умения.

    Начинать можно с создания сайта в интернете, и развить своё дело до масштабной фирмы по оказанию дизайнерских услуг.

    г) Кузнечная мастерская.

    Ковка, сделанная в художественном стиле, за последнее время стала достаточно востребованной.

    Оригинальное кованое изделие станет изюминкой любого интерьера или даже оригинальным подарком.

    Такое направление можно выбрать в качестве малого семейного бизнеса.

    Отец с сыновьями трудятся в мастерской и создают кованые шедевры, а мама занимается реализацией товара и поисками новых клиентов.

    К вашему вниманию предлагаем видео, в котором описываются 7 крутых, а главное рентабельных, бизнес-идей на 2017 год:

    4. Перспективные направления бизнеса в интернете

    Ни для кого уже не секрет, что с помощью мировой сети можно зарабатывать хорошие деньги.

    Покупки в интернете перестали быть диковинкой для людей, как еще лет 10 назад. Сейчас это направление считается одним из наиболее перспективных.

    Достоинства ведения предпринимательской деятельности через интернет:

    • больший охват целевой аудитории;
    • быстрота процесса;
    • работа в режиме нон-стоп.

    Бизнес в интернете может быть как самостоятельным проектом, так и «отражением» оффлайн-бизнеса.

    Самым перспективным видом занятости, по-прежнему, остаются интернет-магазины.

    Обратите внимание на статистику последних лет:


    Вдохновляет, не правда ли?

    Статья познакомила вас с рядом перспективных направлений для бизнеса, которые сейчас не только имеют спрос среди населения, но также и все основания для дальнейшего развития.

    Но стоит понимать, что перспективный бизнес – это не панацея. Даже самая востребованная идея может «не зайти» в конкретно вашем регионе. Кроме того, идея – это 1/10 работы.

    Все остальное – это детально продуманный бизнес-план, ваше личное стремление к успеху и упорный труд.

    Выгоден ли аптечный бизнес?

    Наверно, большинство людей хоть раз в своей жизни чем-то болели и, соответственно, обращались в аптечные пункты за лекарствами. Благодаря такому спросу многие деловые люди задумывались над созданием и раскруткой собственного аптечного бизнеса. Конечно, появившаяся в Сети интернет реклама аптеки может существенно увеличить число клиентов. Попробуем разобраться, выгоден ли на самом деле аптечный бизнес?

    Выделим несколько ключевых моментов, по которым можно оценить успех предприятия:
    • первоначальные вложения;
    • количество клиентов;
    • конкуренция.
    Читайте так же:  Учет заработной платы

    Сколько вложить?

    Нельзя сказать, что аптечный бизнес требует минимальных первоначальных вложений. Потребуется арендовать помещение под аптеку, приобрести необходимое торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассовые аппараты и многое другое) и первые партии товаров, нанять штат работников и т. д.

    Но стоит отметить, что сложно представить себе бизнес в сфере продаж без вышеперечисленных затрат. Поэтому по данному пункту всё-таки нельзя поставить однозначный минус аптеке как прибыльному предприятию.

    Будет ли спрос?

    Пожалуй, в наше время сложно найти здоровых и никогда не болеющих людей, поэтому в клиенты аптеки можно записать все слои населения. Помимо лечебных препаратов, аптеки специализируются и на профилактических средствах, которыми люди пользуются регулярно. По пункту «количество клиентов» ставим плюс в пользу аптечного бизнеса.

    Поговорим о конкурентах

    Надо признать, что уровень конкуренции довольно велик. Но есть несколько причин, почему можно не волноваться насчёт этого обстоятельства:

    • клиентов так много, что их «хватит на всех»;
    • снизить число конкурентов поможет открытие аптеки в новом районе;
    • запущенная интернет реклама медицины и аптеки поможет привлечь большее число покупателей;
    • различные акции и дисконтная система могут «переманить» клиентов из соседней аптеки.

    Резюмируя всё вышесказанное, делаем вывод, что аптечный бизнес является выгодным при грамотном подходе к организации предприятия.

    Анализ рынка аптек

    Производственные и аптеки готовых лекарственных форм. Динамика объема российского фармацевтического рынка. Прирост продаж в натуральных показателях. Динамика коммерческого розничного сектора российского фармрынка 2008-2010 гг. Развитие аптек XXI века.

    Рубрика Медицина
    Вид презентация
    Язык русский
    Дата добавления 19.10.2016
    Размер файла 853,7 K

    Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

    Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

    HTML-версии работы пока нет.
    Cкачать архив работы можно перейдя по ссылке, которая находятся ниже.

    Подобные документы

    Особенности и проблемы развития отечественного фармацевтического рынка на современном этапе. Статистика потребления готовых лекарственных средств российского производства. Стратегический сценарий развития фармацевтической отрасли в Российской Федерации.

    реферат [282,0 K], добавлен 02.07.2010

    Особенности лекарственной терапии во время беременности. Характеристика российского фармацевтического рынка витаминов и минералов. Препараты для лечения железодефицитной анемии. Обзор рынка седативных лекарственных средств растительного происхождения.

    курсовая работа [1,9 M], добавлен 25.01.2013

    Состояние маркетинговых исследований фармацевтического рынка ЛС. Методы анализа ассортимента лекарственных средств. Товароведческая характеристика винпоцетина. Анализ препаратов для улучшения мозгового кровообращения, разрешенных к применению в стране.

    курсовая работа [809,6 K], добавлен 03.02.2016

    Функционирование фармацевтических предприятий в условиях конкуренции. Проблема качества лекарственной продукции. Анализ факторов, определяющих потребительские предпочтения в отношении конкретной аптеки. Формирование и развитие фармацевтического рынка РФ.

    курсовая работа [403,7 K], добавлен 06.11.2014

    Анализ состояния и развития мирового фармацевтического рынка. Исследование потребности в лекарственных препаратах. Рынок фармацевтики в России. Розничная аптечная сеть. Особенности маркетинговой деятельности. Структура фармацевтических рынков стран СНГ.

    курсовая работа [40,4 K], добавлен 15.03.2017

    Характеристика работы и организации аптек, обслуживающих население. Определение, задачи и значение аптеки — особой специализированной организации системы здравоохранения, занимающейся изготовлением, фасовкой, анализом и продажей лекарственных средств.

    курсовая работа [1,1 M], добавлен 28.02.2011

    Классификация аптек, структура аптечной сети. Характеристика хозрасчетных и лечебно-профилактических учреждений. Организационные требования к деятельности аптек, их основные задачи. Назначение помещений, их оснащение и сущноcть требований к персоналу.

    реферат [51,7 K], добавлен 01.12.2012

    Развитие культуры отношений в системе «врач-провизор-пациент». Создание медицинского департамента и медицинского совета. Производственные помещения российских аптек. Испытания на высшее фармацевтическое звание аптекаря. Открытие первой женской аптеки.

    презентация [1,0 M], добавлен 06.11.2012

    [3]

    Общая характеристика заболеваний, связанных с нарушением работы иммунной системы организма человека. Диагностика и лечение иммунодефицитов. Маркетинговые исследования розничного сектора фармацевтического рынка иммуномодулирующих лекарственных препаратов.

    дипломная работа [4,0 M], добавлен 24.05.2015

    Критерии фармацевтического анализа, общие принципы испытаний подлинности лекарственных веществ, критерии доброкачественности. Особенности экспресс-анализа лекарственных форм в условиях аптеки. Проведение экспериментального анализа таблеток анальгина.

    курсовая работа [46,1 K], добавлен 21.08.2011

    Аптеки — перспективная ниша для малого бизнес

    Одиночки наступают — в Москве владельцы частных аптек обогнали по доходам сетевиков Лекарства остаются одним из самых востребованных товаров в Москве. Большинство людей, несмотря на кризис , не экономят на здоровье. Поэтому у частных предпринимателей появился хороший шанс заработать на аптечном бизнесе.

    Во-первых, на руку предпринимателям и падение арендных ставок. Сейчас найти бойкое место для аптеки гораздо проще, чем в начале года. По мнению участников аптечного рынка, хорошо идет торговля лекарствами у станций метро в спальных районах города, в отделениях муниципальных больниц, вблизи крупных предприятий и компаний. Во-вторых, рынок растет даже в кризис. Лекарства остаются востребованным товаром в столице, который люди будут покупать, несмотря на высокие цены. По прогнозам аналитической компании IMS Health, в 2009 году продажи фармпродукции в мире увеличатся на 5%, а объем рынка превысит $820 млрд.

    Ценам на лекарства установят потолок

    Эксперты РАФМ: для аптечного бизнеса наступает переломный момент

    Очередное заседание Российской ассоциации фармацевтического маркетинга на тему «Одиночество в сети. Многоточие» состоялось в рамках форума «Аптека-2016». Эксперты РАФМ обсудили тренды и перспективы развития фармацевтических розничных сетей и одиночных аптек.

    Руководитель отдела аналитики «Фармацевтического вестника» Артур Мирзоян отметил, что аптечная структура страны подошла к переломному моменту в своем развитии. Он привел данные, согласно которым только за период с третьего квартала 2015 г. по третий квартал 2016 года доля рынка по продажам ТОП-100 аптечных сетей выросла в стоимостном выражении с 43,2% до 50,7%. Другая важная особенность – увеличение числа аптечных точек у компаний из первой сотни. С начала нынешнего года их число увеличилось с 20,8 тыс. до 22,1 тыс.

    Читайте так же:  Приглашение на работу

    Среднее число аптек на десять тысяч жителей в стране за последние годы достигло четырех, подчеркнул эксперт. Россия по этому показателю опережает США и значительное большинство европейских развитых стран, отставая разве что от Японии, Бельгии, Аргентины, Украины, Китая и нескольких других государств.

    Между тем сами аптечники считают большое количество точек негативным явлением. Оптимальная стратегия для аптек в сложившихся условиях — устойчивое равновесие, которое выгодно всем игрокам, считает Артур Мирзоян. В противном случае, любое изменение и резкое движение только ухудшит общее их положение.

    Руководитель аптечного проекта Ipsos Healthcare Юлия Колоскова представила данные последнего исследования Pharma-Q на тему «Аптечный бизнес в кризисный период». Его участниками стали 1516 фармацевтов, провизоров первого стола и 585 менеджеров, заведующих аптеками из 27 городов России.

    Эксперт выделила несколько негативных тенденций. Так, согласно полученным данным, число посетителей аптек сокращается, причем это характерно как для сетевых, так и для несетевых аптек. Сами провизоры отмечают стремление посетителей покупать более дешевые лекарственные средства. Кроме того, по оценкам первостольников и аптечных менеджеров, сокращаются и объемы продаж, что особенно характерно для несетевых аптек, сообщила эксперт. Размер среднего чека у тех и других растет примерно в равной пропорции и соответствует общему уровню инфляции.

    Юлия Колоскова также указала на три основные причины отказа пациентов от покупки. В 57% случаев клиентов не устраивает цена, в 26% покупка не происходит из-за отсутствия в текущий момент препарата в аптеке, в 17% — препарат не предусмотрен ассортиментом. Таким образом, почти половина случаев отказов связана с логистическими ошибками или неправильным планированием ассортимента аптеки, резюмировала докладчик.

    Несмотря на существующие тенденции, многие из которых вызывают тревогу участников рынка, его общий объем по итогам 2016 года впервые превысит один триллион рублей. Такой прогноз представила генеральный директор аналитической компании AlphaRM Анна Ермолаева. По сравнению с 2015 годом рынок вырастет на 6,3% и составит 1025,5 млрдрублей, уточнила она. Однако темпы роста относительно предыдущих лет сокращаются почти вдвое.

    Общий рейтинг аптечных сетей возглавляют московские «36,6» и «Ригла» с показателями доли рынка соответственно 4,58% и 4,26%. У самарской сети «Имплозия» — 3,08%, пермской «Планеты здоровья» — 2,60%. Остальные места в десятке распределились следующим образом: «Доктор Столетов&Озерки (Москва)» — 2,47%; «Первая Помощь&Радуга» (Санкт-Петербург) — 2,46%; «Фармленд»(Уфа) – 1,63%; «Фармаимпекс» (Ижевск) — 1,60%; «Фармакопейка&Твой доктор» (Тула) — 1,58%; «Нео-Фарм» (Москва) – 1,57%.

    По прогнозам генерального директора аналитической компании DSM Group Сергея Шуляка, в 2017-18 годах рост рынка составит 5-7%.

    «К сожалению, никаких факторов, которые свидетельствуют, что российская экономика будет улучшаться, пока нет, — констатировал он. – А раз так – покупательская способность не повысится».

    Появление аптечных сетей ассоциативного типа можно считать одним из самых интересных трендов последних лет. Одна из них — компания АСНА, объединяющая 4200 аптек из 92 городов страны. Управляющий партнер ассоциации Александр Кондратьев отметил, что такая модель востребована потому, что «производителю лекарств нужны география, широта, охват, технологии» и все это он может получить, сотрудничая с ассоциациями. Охват рынка при этом новом подходе, по его оценкам, может достичь 20%.

    Как отметил консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса Павел Лисовский, одна из особенностей фармацевтического рынка –замкнутость каждого из участников на своей нише: аптечные сети – с аптечными сетями, дистрибьютеры – с дистрибьютерами, производители – с производителями. Между тем, доходность аптечной сети зависит от всей товаропроводящей цепочки, напомнил он.

    Подчас неэффективность сетей связана не только с внешними, но и внутренними факторами, указал эксперт. «У вас большая сеть, а процесс не централизован, продажи концентрированы на одном дистрибьюторе, нет понимания процессов рынка в целом».

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Итоги заседания подвел сопредседатель координационного совета РАФМ, главный редактор «ФВ» Герман Иноземцев. Он подчеркнул, что период «простого роста в аптечном ритейле завершился». И сегодня для того, чтобы «взрастить дерево», важно правильно ориентироваться в тех сложных и многогранных процессах, которые происходят сегодня в области фармацевтической розницы.

    Источники


    1. Мазарчук, Д. В. Общая теория государства и права. Ответы на экзаменационные вопросы / Д.В. Мазарчук, Н.А. Глыбовская. — М.: ТетраСистемс, 2011. — 144 c.

    2. Поляков М. П., Федулов А. В. Правоохранительные органы; Юрайт, Юрайт — Москва, 2010. — 176 c.

    3. Севан, О.Г. «Малые Корелы». Архангельский музей деревянного зодчества. История создания, методология, современное состояние / О.Г. Севан. — М.: Прогресс-традиция, 2011. — 909 c.
    4. Зайцева, Т. И. Нотариальная практика. Ответы на вопросы. Выпуск 3 / Т.И. Зайцева, И.Г. Медведев. — М.: Инфотропик Медиа, 2016. — 400 c.
    Анализ рынка или перспективно ли открывать аптеку в россии
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here