Ассортимент предложений

Предлагаем ознакомится со статьей на тему: "Ассортимент предложений" с комментариями профессионалов. Все вопросы по теме вы можете задать нашему дежурному консультанту.

Discovered

Деньги, банки, страхование, экономика и бизнес

Ассортимент

Ассортимент (фр. assortiment, англ. assortment) – набор продукции (товаров, услуг), изготавливаемой в производстве или находящейся в продаже, организованный по видам, наименованиям, назначению.

Совершенствование ассортимента товаров с учетом реальных возможностей предприятия (производственных, финансовых, материальных, людских ресурсов, системы сбыта продукции, квалификации персонала и т.д.) – важнейшая функция менеджмента. Ориентиром служат потребности рынка и требования покупателей к качественным показателям товаров и услуг. Компания при помощи маркетинговых исследований формирует ассортимент, приспособляя его к отдельным сегментам рынка. Тем самым определяется место, которое каждый товар занимает на рынке среди товаров-аналогов и товаров-конкурентов (так называемое позиционирование).

Структурой ассортимента называется состав однотипных видов изделий. Ширина ассортимента свидетельствует о количестве отраслей, в которых реализуется продукция. При разработке ассортимента учитывается спрос каждой группы потребителей. Полнота ассортимента отражает количество вариантов, в которых данное изделие предлагается потребителю.

По номенклатуре предлагаемых рынку товаров ассортимент разделяют на основной и дополнительный. Основной ассортимент составляет главную его часть. Дополнительный ассортимент увеличивает возможности предложения и обычно воспринимается покупателями как нетрадиционная услуга.

Для приспособления предприятия к условиям на рынке применяют:

  • расширение ассортимента – включение в производство и реализацию дополнительных видов товаров и групп товаров (услуг);
  • углубление (дифференциация) ассортимента – увеличение возможностей сбыта за счет индивидуальных, особых видов товаров, удовлетворяющих уникальные пожелания покупателей;
  • ограничение ассортимента – отказ от его дифференциации и расширения;
  • упорядочение ассортимента – концентрация усилий предприятия на производстве той его доли, которая в наибольшей степени востребуется рынком.

Формой конкурентной борьбы часто является диверсификация, что выражается в производстве и реализации большого числа модификаций одного и того же вида товара (услуги). Периодический пересмотр ассортимента – необходимое условие расширения сбыта и укрепления позиций бизнеса на рынке. При формировании ассортимента товаров особое значение имеет управление жизненным циклом изделий, определенного последовательностью различных стадий существования товара на рынке, ограниченных конкретными временными рамками (обычно выделяют разработку, внедрение, рост спроса, зрелость и спад реализации). Учет для каждого товара (услуги) фазы его жизненного цикла – обязательный инструмент совершенствования ассортимента товаров и услуг.

Ассортимент является одним из ключевых понятий в маркетинге: некоторые специалисты не без основания считают, что маркетинг — это и есть система планирования ассортимента и объема выпускаемых изделий, решающая в этой связи проблемы ценообразования, продвижения и продаж товаров.

Основными характеристиками ассортимента являются принцип формирования, широта и глубина. Существуют четыре основных принципа формирования ассортимента:

  1. функциональный (по близости выполняемых функций) — бытовые приборы, кухонная мебель, учебные пособия и др.;
  2. потребительский (по группам потребителей) — товары для детей, для молодоженов и др.;
  3. сбытовой (по типам посреднических, торговых организаций или по стилю продажи) — товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске и др.;
  4. ценовой (по уровню цен) — дорогие товары, уцененные товары, товары одной цены и др.

Под широтой товарного ассортимента понимают количество различных товарных групп (гамм). Например мебель: кухонная, спальная, мягкая, столовая, офисная, дачная; кухонная мебель: уголки, колонки, мойки, сушки, столы, табуретки, подставки, ящики, комплекты.

Под глубиной товарного ассортимента понимается количество моделей в каждой товарной группе (гамме), позволяющее в различной степени удовлетворить потребность в соответствии с ее развитостью. Например: бутсы для футболистов-любителей, для разрядников и для профессиональных спортсменов.

Ассортиментная группа — совокупность товаров, связанных одним способом функционирования, адресованных одним и тем же клиентам и часто продаваемых в магазинах одного типа.

Ассортимент характеризуется как широтой и глубиной, так и когерентностью. Когерентность — это схожесть товаров относительно их конечного использования, требований к производству, каналов распределения.

Совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом, называется товарной номенклатурой.

Управление ассортиментом — формирование и оптимизация степени разнообразия предлагаемых товаров (услуг и др.), товарных категорий. Включает разработку стратегии и планирование, организацию и поддержание, представление и продвижение, оценку эффективности и оптимизацию степени разнообразия товаров и товарных категорий и осуществляется как производителями, так и посредниками.

Широкий ассортимент воспринимался как однозначное и очевидное конкурентное преимущество производителя, поставщика или розничного торговца. Не один десяток «уникальных торговых предложений» (УТП) был построен вокруг идеи о том, что «у нас есть все, что вам нужно, и даже больше, в сто раз больше».

В маркетинге управление ассортиментом в первую очередь оказалось востребованным и получило особое развитие в сфере розничной торговли как раз в силу чрезвычайного (вплоть до чрезмерного) разнообразия, многокатегориальности ассортимента.

Количественный рост ассортимента неизбежно вызывает качественно новые маркетинговые проблемы. Первая группа проблем может быть названа «логистической». Управление товарно-материальными и информационными потоками при превышении объема ассортимента в пять тысяч наименований (а в современных гипермаркетах он уже превышает 50 тысяч наименований) является нетривиальной задачей. Здесь на помощь приходят компьютерные системы, математические модели, теорема распределения, транспортная логистика, ЕRР-системы и прочие интеллектуально и капиталоемкие методы оптимизации затрат. Требуются не только новые виды складского оборудования, транспортного обслуживания, но и новые варианты распределения функций, включая аутсорсинг логистики — привлечение независимых профессиональных логистических фирм к сотрудничеству с розницей.

Вторая проблема является следствием действия принципа Парето, или принципа неравномерного распределения ресурсов — 20 : 80. Классическим инструментом для анализа ассортимента в связи с этим принципом выступает АВС-анализ. Традиционное возражение против выглядящего естественным сокращения ассортиментных позиций «невыгодной» группы С, которая вносит наименьший вклад в покрытие постоянных издержек и прибыли, формирует убытки, состоит в том, что после такого сокращения оставшиеся позиции ассортимента снова перераспределятся на три группы: часть позиций из наиболее выгодной группы А перейдет в средневыгодную группу В; часть позиций группы В — в группу С. Тем не менее многие крупные западные компании (пока в основном производственные) в последние пять-семь лет перешли от стратегии расширения ассортиментного ряда к стратегии его «сжатия». Ей следуют и некоторые отечественные компании, особенно после проведенных объединений, укрупнений.

Читайте так же:  Как пополнить кредитную карту – 7 популярных способов

Третья проблема еще серьезнее. Она связана с дуалистичностью желания, способности и возможностей человека, потребителя иметь выбор из многочисленных вариантов, но осуществлять его комфортно, без напряжения. Исследования продаж в супермаркетах, проведенные в конце 1990-х гг. в США, показали, что даже при самых соблазнительных в ценовом отношении условиях избыточно широкий ассортимент угнетающе действует на способность потребителя осуществлять выбор, а выход ассортимента за определенные воспринимаемые человеком рамки почти совершенно подавляет его способность к осуществлению выбора. Вместе с тем у подавляющего числа производственных и торговых компаний ассортимент неконтролируемо растет, а предложения о его сокращении чаще всего наталкиваются на ожесточенное сопротивление руководства. Дело в том, что для большинства не очень талантливых менеджеров сохранение широкого ассортимента соблазнительно в связи с неизбежными при этом сложностями контроля эффективности использования ресурсов: у менеджеров оказывается в распоряжении более широкое пространство для маневра, для принятия волевых решений, в том числе и связанных с собственными интересами.

Частные причины неоптимального роста ассортимента перечислены ниже:

  1. Производственные компании испытывают давление в направлении расширения ассортимента выпускаемой продукции со стороны дистрибьюторов, которым проще иметь дело с небольшим числом поставщиков.
  2. Производственные и торговые компании могут опасаться сокращать убыточные позиции ассортимента, ошибочно трактуя их как «стратегически важные товары-приманки».
  3. Компании опасаются объявить о сокращении ассортимента, потому что конкуренты могут воспользоваться этим, усиливая свои позиции. Это классический случай воздействия «груза ранее принятых решений».
  4. Предприятия розничной торговли плохо знают своего потребителя и «перестраховываются» за счет более широкого ассортимента.
  5. Дистрибьюторские, логистические и транспортные компании могут опасаться сокращения ассортимента, если видят смысл своего бизнеса не в оптимизации товарно-материальных потоков, а в максимизации усилий по складированию, погрузочно-разгрузочным работам и перевозкам, а следовательно, и своей выручки при росте издержек у производителя и розничного торговца.

Каким бывает ассортимент:
(определения приводятся в именительном падеже)

Сочетаемость слова «ассортимент»

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.

Вопрос: сохранять — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?

Ассоциации к слову «ассортимент»

Синонимы к слову «ассортимент»

Предложения со словом «ассортимент»

  • Перед выбором ассортимента товаров предпринимателю необходимо понимать, какие цели и задачи он хочет решить.
  • Такое обстоятельство может стать причиной расширения производителями ассортимента продукции под новой торговой маркой.
  • Это далеко не полный ассортимент моей аптечки, но совестно вспоминать.
  • (все предложения)

Значение слова «ассортимент»

Ассортимент — состав однородной продукции по видам, сортам и маркам. Различают ассортимент услуг, ассортимент продукции и торговый ассортимент: (Википедия)

Отправить комментарий

Дополнительно

Значение слова «ассортимент»

Ассортимент — состав однородной продукции по видам, сортам и маркам. Различают ассортимент услуг, ассортимент продукции и торговый ассортимент:

Предложения со словом «ассортимент»:

Перед выбором ассортимента товаров предпринимателю необходимо понимать, какие цели и задачи он хочет решить.

Такое обстоятельство может стать причиной расширения производителями ассортимента продукции под новой торговой маркой.

Это далеко не полный ассортимент моей аптечки, но совестно вспоминать.

Синонимы к слову «ассортимент»

Ассоциации к слову «ассортимент»

Сочетаемость слова «ассортимент»

Морфология

Карта слов и выражений русского языка

Онлайн-тезаурус с возможностью поиска ассоциаций, синонимов, контекстных связей и примеров предложений к словам и выражениям русского языка.

Справочная информация по склонению имён существительных и прилагательных, спряжению глаголов, а также морфемному строению слов.

Сайт оснащён мощной системой поиска с поддержкой русской морфологии.

Предложения со словом АССОРТИМЕНТ

Они пошли по дорожке к летнему домику, неся с собой бумагу, солому, веревку и английские булавки, а также весьма причудливый ассортимент старых одежек.

Ключевыми фразами был ассортимент ковров, имеющихся в продаже, и их цена.

Здесь, в маленьких обшарпанных комнатах, предоставлялся на продажу самый широкий ассортимент услуг, включая секс и наркотики.

А ассортимент мучений у пиратов был широким.

Мы работаем в сегменте средней цены, периодически применяя демпинг на весь ассортимент в отдельных магазинах или на отдельные товары по всей сети.

Цены можно поднять прямо или косвенно, отменив скидки и пополнив ассортимент более дорогими вариантами товара.

Повсюду были разбросаны бумаги, картонные папки, бананы, пивные бутылки, раскрытые книги, диванные подушки, тромбон, разнообразные безделушки, гравюры и немыслимый ассортимент авторучек.

А кроме того, в его салуне был отменный ассортимент выпивки, другой такой невозможно было сыскать в радиусе ста миль.

Посмотрел на ассортимент товаров, поспрашивал цены, пообещал, что зайду за заказом немного позже.

Кейр быстро бросил на траву у обочины плотное светлосерое полотнище, служившее скатертью, и выложил весь ассортимент избранных непривередливым сильфом продуктов.

Масштабы и, так сказать, ассортимент, признаться, впечатляют.

Не скажу, что ассортимент был очень богатым, но нам этого и не требовалось.

Сравнивать с другими металлами не имеет смысла: ассортимент металлов древности был очень невелик.

Ассортимент предложений

Каждый предприимчивый человек, располагающий свободными средствами, предпочитает, чтобы его сбережения работали и приносили дополнительный доход, а не хранилась в сейфе. Одним из наиболее доходных и наименее рискованных инструментов заработка является вложение капитала в паевые инвестиционные фонды, способные принести вкладчику около 50% дохода.

Однако определиться с инструментом получения прибыли недостаточно. Важно — сделать правильный выбор из огромного ассортимента предложений, дабы не прогореть. Поскольку полностью избежать рисков не удастся, необходимо изучить наиболее важные показатели и параметры инвестиционных фондов, сопоставить эти показатели и выбрать оптимальный для себя вариант.

Читайте так же:  Для кого предназначена коммерческая ипотека, в чем выгода

Наиболее красноречивыми показателями деятельности ПИФов являются доходность (эффективность вложений) и капиталовложения (рассматривая управляющую компанию и непосредственно ПИФ). Однако, следует понимать, что на доходность фондов, влияют также прочие показатели, которые не стоит упускать из внимания. К ним относятся стоимость чистых активов, вид и структура фонда, тип и его категория, и прочие.

Читайте также: Прибыльная торговля на Форексе – миф или реальность?

Итак, полагаясь на независимое голосование, составим рейтинг самых выгодных ПИФов 2014 года:

«Уралсиб Глобал Реал Эстейт» от УК «УРАЛСИБ»

Открытый пай фондов продемонстрировал прирост 18,74% за сентябрь 2014. За год доходность составила 58,4%. Стоимость чистых активов — 13106834 рублей, пай — 15500. Фонд отличается легким входом – минимальная сумма составляет 100 рублей. Количество инвесторов – 84.

«ОТКРЫТИЕ – Зарубежная собственность» от УК «Открытие»

Открытый пай с приростом за сентябрь 2014 – 17,25%, за год – 55,41%. На середину ноября 2014 СЧА составляет 39733100, пай – 1597. На апрель 2014 фонд насчитывал 168 инвесторов. Первый минимальны взнос 5000 рублей, последующие минимум 1500 рублей. Управляющий Исаков В.А.

«Уралсиб Акционерные рынки развитых стран» от УК «УРАЛСИБ»

На конец октября 2014 года принесла своим инвесторам прирост 14,61%. Фонд открытого типа на конец марта 2014 года насчитывал 195 пайщиков. Доходность за год составила почти 57%, а с начала 2014 года – практически 52%. Пай – 16680, а СЧА – 17807838 рублей.

«СБЕРБАНК – Развивающиеся рынки» от «Сбербанк Управление Активами»

Насчитывает 2412 пайщиков на конец марта 2014 года. Первый минимальный взнос – 30 000 рублей. На конец сентября 2014 пай составляет 1202, СЧА – 1067120780 рублей. Прирост на конец октября 2014 составил 12,71%, за год – 50,99%. Управляющий Линчик Е.

«СБЕРБАНК – Глобальный долговой рынок» от «СБЕРБАНК Управление Активами»

Прирост – 11,39%. За год – 51%, за 3 года – 58%. В сентябре 2014 пай составляет 1202, СЧА – 1067120780 рублей.

«Газпромбанк – Фонд рынков развивающихся стран» от «Газпромбанк – Управление активами»

Доходность составила 10,61% на конец октября 2014 года. Пай – 1955, СЧА – 50429929,78 рублей. Продемонстрировал доходность за год около 40%. Минимальный взнос 5000 рублей. На начало апреля 2014 насчитывает 521 пайщика.

«ВТБ — Брик» от «ВТБ Управление Активами»

Демонстрирует прирост 8,5% на начало ноября 2014 года. За год увеличение пая на 35,35%, за 3 года – 17,86%. Пай составляет 6,93, а СЧА – 528334550 рублей. На конец марта 2014 года фонд насчитывал 920 пайщиков.

Отзывы клиентов о ПИФах:

  • Вкладывая в золото можно получать небольшой, но стабильный доход, практически не рискуя.
  • Широкий спектр предложений у Райффайзена и Сбербанка, каждый сможет подобрать подходящий вариант.
  • Популярность паев растет медленно, что связано в первую очередь с юридической неграмотностью населения и, соответственно, недоверием.
  • Вложила сто тысяч. За три месяца прирост – пятнадцать тысяч. Еле успела снять, а то через месяц инвестиции бы просели.

Читайте также: Банки активно повышают процентные ставки по вкладам

Ассортимент предложений торговой марки СерНа

Каждому хочется одеваться стильно и эффектно, однако приобретать вещи из новых коллекций модных дизайнеров удается не всем в силу их завышенной стоимости. Выходом в данном случае станет покупка товаров непосредственно от производителя, компания СерНа предлагает своим клиентам приобрести женскую одежду выгодно и удобно.

Ассортимент предложений торговой марки СерНа

В коллекции товаров компании СерНа насчитывается масса положений разнообразных вещей для представительниц прекрасного пола всех возрастов, есть также линейка товаров для самых маленьких покупательниц.

У нас есть возможность приобрести женскую одежду оптом недорого, основной акцент делается на производство юбок всевозможных фасонов, в каталоге товаров имеются:

  • строгие модели для офиса – в данной категории можно найти простые юбки-карандаш, модели трапециевидной формы для нестандартной фигуры, а также популярные в последнее время юбки фасона тюльпан. Отличительной чертой данных товаров является строгая расцветка и отсутствие ярких аксессуаров, такие юбки подходят для работы и учебы, они прекрасно сочетаются с пиджаками, блузами и жилетками;
  • повседневные юбки – такая женская одежда может быть выполнена в самых разных фасонах, начиная со стандартной юбки-разлетайки с многочисленными складками, и заканчивая мини моделями для молодежных вечеринок. Повседневные модели выполнены в разной длине, при этом практически все они дополнены эффектными аксессуарами в виде накладных карманов, рюшей, дополнительных ремешков или поясов, пуговиц и застежек;
  • летние юбки – представлены в широком ассортименте, поэтому купить женскую одежду оптом для летнего сезона не представляет труда. В каталоге есть изделия из разных типов материала – легкие ткани применяются для производства юбок для прогулок и повседневной носки, а для создания строгих стильных нарядов для офиса и торжественных случаев используются натуральные ткани более плотной текстуры.

Обширную нишу в перечне товаров занимают стильные платья для любого сезона года. Женская модная одежда оптом от компании СерНа представлена следующими моделями:

  • офисные наряды – классические платья средней длины из неброских материалов. Популярны приталенные фасоны, платья с юбкой тюльпан, модели прямого кроя. Офисные наряды могут быть выполнены с рукавами разной длины, безрукавные сарафаны идеально сочетаются с жакетом или пиджаком, а для изделий с длинным рукавом не требуется никаких дополнений;
  • платья для вечернего выхода – изготовлены в ярких тонах, могут быть декорированы украшениями и дополнительными аксессуарами в виде камешков, страз и пуговиц. В некоторых присутствуют пояса, чтобы подчеркнуть линию талии;
  • повседневные модели – обычные платья из неброских неприхотливых в уходе материалов. Красивая повседневная женская одежда оптом дешево от магазина СерНа позволит вам одеваться стильно и эффектно за небольшие деньги.
Читайте так же:  Наложен ли арест на квартиру как проверить и где это посмотреть

Для самых маленьких клиенток разработана линия школьной одежды, в которой представлены следующие положения:

  • блузы – светлые блузы с воротничками разного типа, они могут быть отложными, декорированными рюшами, а для холодного времени года предлагаются блузы в виде гольфа с воротом стойкой;
  • сарафаны – изделия в форме сарафана с толстыми бретелями или же платья без рукавов прекрасно сочетаются с блузами и разными кофтами, создавая законченный образ школьницы;
  • платья – строгие модели в темных тонах с прямой или расклешенной юбкой можно носить, как в школу, так и в качестве повседневного наряда;
  • костюмы – представлены в двух вариациях: юбочные и брючные. Юбочные комплекты могут быть выполнены в виде пиджака с длинным рукавом и складчатой юбки, а также в форме юбки и жакета. Брючные модели представлены комплектами классических прямых брюк с приталенным пиджаком.

Если вы хотите купить женскую одежду оптом, оптимальным вариантом станет сотрудничество с компанией СерНа. Покупка в нашем магазине – это двойная выгода, ведь вы получаете вещи высокого качества из натуральных материалов, к тому же значительно экономите свои денежные средства.

Как оформить заказ в СерНа?

Наличие интернет-сайта значительно упрощает процесс покупки вещей, вы можете просмотреть каталог имеющихся в наличии товаров, не выходя из своего дома, и оставить заявку, заполнив предлагаемую электронную форму. Наши сотрудники свяжутся с вами в ближайшее время для уточнения нюансов и оформления заказа.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Забрать сформированную посылку можно двумя способами:

  • лично, посетив торговую точку в городе Новосибирск;
  • посредством компаний-перевозчиков, которые доставят груз в любой регион.

В нашем магазине представлена стильная женская одежда, все товары отвечают стандартам качества и производятся из натуральных безвредных для здоровья материалов. Мы даем своим потребителям гарантию качества своей продукции, поскольку сами ее производим и уверены в добротности и практичности всех моделей.

Ассортимент предложений по оборудованию для кафе, бара или ресторана

Ассортимент предложений по оборудованию для кафе, бара или ресторана

За последнее десятилетие широкое распространение приобрели заведения, предоставляющие услуги по общественному питанию, оборудованные по самым современным стандартам. Чтобы не терять позиции в таких жёстких конкурентных условиях, необходимо периодически обновлять оборудование для общепита. Соблюдая эти требования, можно не только повысить скорость обслуживания, но и существенно умножить комфорт таких операций как – приготовление, разделывание и термическая обработка. Чтобы повысить качество всех процессов, создавая оптимальные условия для хранения, в таком наборе первое место занимает холодильное оборудование, от которого напрямую зависит сохранность продуктов или полуфабрикатов. Для длительного хранения замороженных ингредиентов, обязательно присутствие более узкого по специализации морозильного оборудования. Без его наличия, создать рабочие условия просто невозможно.

Оснащение для кухни

[3]

Визитная карточка любого заведения общепита – кухня, или правильнее сказать – её технические возможности. Кухонное оборудование является главным акцентом в оперативности обслуживания, ведь от его эффективности напрямую зависит именно этот фактор. Если обновляется оборудование для ресторана, важно отдавать предпочтение более дорогим приборам, в конструкции которых использованы наиболее качественные материалы – пищевой пластик и нержавеющая сталь.

При выборе оборудование для столовой, основной акцент делается на максимальные показатели посещаемости, которые влияют на возможность обслуживания наибольшего количества гостей, поэтому основной набор формируется в соответствии с этим фактором.

Технологическое оборудование для кафе, бара, ресторана, кондитерской

Учитывая менталитет отечественных потребителей, большинство заведений обладают полным набором технологического оборудования для бара, использующихся для приготовления напитков и коктейлей. Функциональность и мощность данных приборов создают оптимальные условия для оперативного обслуживания, поэтому подобный «арсенал» также имеется и у близких по занятости заведений. Оборудования для кафе во многом схоже, но может отличаться наличием автоматизированных установок и линий по приготовлению популярных блюд или выпечки фас-фуда.

Если обратить внимание на оборудование для ресторана, важно не забывать тот факт, что данные заведения являются статусными, поэтому основной набор может влиять не только на скорость или качество приготовления популярных блюд, но и на имидж своей кухни. Именно этот фактор подвигает владельцев отдавать предпочтение не только классическим, но и специфическим функциональным приборам, расширяющих возможности кухонного «арсенала»! Подробнее об этом Вы можете узнать на нашем сайте.

Коммерческое предложение на поставку товара

Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Далее КП — Коммерческое предложение

Функции КП на поставку товара

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

  • расширение рынка сбыта;
  • поиск новых партнеров;
  • способ информирования постоянных клиентов;
  • механизм маркетинговой политики своей организации.

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Не противоречим общим правилам составления КП

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

  • заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;
  • оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;
  • описание предмета КП – кратко изложить особенности;
  • выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;
  • условия сотрудничества – контактная информация;
  • дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;
  • призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.

[2]

К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.

Читайте так же:  Трудовой договор с директором

Специфические моменты КП по продажам

Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.

  1. Уникальность объекта продажи. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.
  2. Отношение «цена-качество». Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах).
  3. Сроки поставок. Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.п. будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара.
  4. Особенности сервиса. Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».

Ошибки, сводящие на нет эффективность КП

Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

  • слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями;
  • самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера);
  • общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные;
  • подробные специфические обоснования товара;
  • сленг, двусмысленности, фамильярность.

Примеры коммерческого предложения на поставку товара

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования

Прочный фундамент вашей постройки

ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

Что мы предлагаем:

  • возможность доставки на указанный адрес;
  • минимальный срок поставки (от двух часов);
  • цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);
  • высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).

Почему стоит купить у нас?

  1. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
  2. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
  3. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
  4. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!

Покупать у нас выгодно

До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.

Прайс-лист на нашу продукцию

Мы не скрываем своих цен!

Наименование товара Стоимость за куб. м
1. Бетон (марка М400) 2 200 руб.
2. Бетон для гидротехнических сооружений 2 450 руб.
3. Речной песок просеянный 260 руб.
4. Морской песок просеянный 750 руб.
5. Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм) от 30 руб. за 1 м

Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.

[1]

Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.

Обращайтесь!

Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).

Напишите нам по электронному адресу: [email protected]

Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

Коммерческое предложение по продаже ежедневников

Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру

Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?

ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.

Причины для выбора BESSER

  1. Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
  2. Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.
  3. Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно. Ассортимент обновляется ежегодно.
Читайте так же:  Какие нюансы важно учитывать

ЗАО «Агат» предлагает:

  • более 200 наименований продукции;
  • 12 различных форматов;
  • 10 комбинаций материала для отделки обложки;
  • 20 вариантов расцветки.

Сотрудничать с нами просто и выгодно!

Мы предлагаем расценки на 15% ниже, чем стоят аналогичные изделия у конкурентов, в чем вы сможете убедиться, ознакомившись с прайс-листом. ЗАО «Агат» – эксклюзивный представитель ТМ BESSER на территории Российской Федерации.

Специальная новогодняя скидка: при заказе от 10 наименований до 15 декабря 2016 года вы сэкономите еще 15%.

Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков.

Просто позвоните!

Наберите номер +7 (495) 456-56-29, и менеджер ответит на все ваши вопросы. Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа.

Принимаем заказы и по электронной почте [email protected]

Наш сайт: www.besseragat.ru.

Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов

Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом

Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи.

Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г. Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.

Наши стандарты качества работают для вашего удобства:

  • мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га;
  • широкий ассортимент – более 200 наименований продукции;
  • в нашем распоряжении – собственный автопарк, обеспеченный автомобилями различной вместимости, в том числе контейнерами и рефрижераторами для безопасной доставки продуктов любого объема с сохранением их свежести;
  • сотрудничаем с оптовыми и розничными покупателями – минимальная доставка от 5 кг.

Ваши финансовые выгоды

  1. Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов.
  2. В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области.
  3. Возможна оплата наличными и безналичный расчет.
  4. Накопительные скидки для оптовых покупателей и постоянных клиентов до 20%.

Готовы начать сотрудничество?

Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа.

Позвоните по тел. (491) 364-37-38 и обговорите с менеджером детали заказа.

Сделайте заказ с помощью опции «Корзина» на нашем сайте www.ecoam.ru.

Напишите нам по электронной почте [email protected]

С уважением, коммерческий директор ООО «ЭкоАм» Фирсов Дмитрий Иванович.

Ассортимент предложений

Мы предлагаем Вам перевод слова ассортимент на английский, немецкий и французский языки.
Реализовано с помощью сервиса «Яндекс.Словарь»

  • assortment — выбор, разнообразие, диапазон
    • богатый ассортимент — rich assortment
  • product range — ассортимент продукции, линейка
  • stock — запас
    • большой ассортимент — large stock
  • mix — микс
    • широкий ассортимент — wide mix
  • Sortiment — выбор
    • ассортимент включает — Sortiment umfasst
  • Palette — выбор
    • ассортимент продуктов питания — Palette von Lebensmitteln
    • ассортимент закусок — Auswahl an Snacks
  • Angebot — выбор, набор
    • интересный ассортимент — interessantes Angebot
  • Assortiment
  • Kollektion
  • assortiment — выбор, спектр, предлагаемый ассортимент
    • богатый ассортимент — riche assortiment
    • полный ассортимент — gamme complète
    • ассортимент закусок — choix de collations
    • ассортимент продукции — offre de produits
  • garniture — набор

Каким бывает ассортимент (прилагательные)?

Подбор прилагательных к слову на основе русского языка.

Что может ассортимент? Что можно сделать с ассортиментом (глаголы)?

Подбор глаголов к слову на основе русского языка.

Ассоциации к слову ассортимент

Синонимы слова ассортимент

Сфера употребления слова ассортимент

Морфологический разбор (часть речи) слова ассортимент

Склонение существительного ассортимент

Падеж Вопрос Ед.число Мн. число
Именительный (кто, что?) ассортимент ассортименты Родительный (кого, чего?) ассортимента ассортиментов Дательный (кому, чему?) ассортименту ассортиментам Винительный (кого, что?) ассортимент ассортименты Творительный (кем, чем?) ассортиментом ассортиментами Предложный (о ком, о чём?) ассортименте ассортиментах

Предложения со словом ассортимент

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Пожалуйста, помогите нашему роботу осознать ошибки. Их пока много, но с вашей помощью их станет гораздо меньше. Вот несколько предложений, которые он сделал.

Источники


  1. Левенфельд, Л. Гипнотизм. Руководство к изучению гипноза и внушения (особенно в медицине и юриспруденции) / Л. Левенфельд. — М.: Типография «Саратовского Дневника», 2016. — 438 c.

  2. Гурочкин, Ю.; Соседко, Ю. Судебная медицина. Учебник для юридических и медицинских вузов; М.: Эксмо, 2011. — 320 c.

  3. История политических и правовых учений. — М.: Юнити-Дана, 2010. — 472 c.
  4. Шумега, С.С Технология столярно- мебельного производства; М.: Лесная промышленность, 2012. — 288 c.
Ассортимент предложений
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here