Что проверять при покупке франшизы

Предлагаем ознакомится со статьей на тему: "Что проверять при покупке франшизы" с комментариями профессионалов. Все вопросы по теме вы можете задать нашему дежурному консультанту.

Что даёт покупка франшизы и к чему обязывает?

Что получает покупатель франшизы?

  • Возможность работы под хорошо знакомым покупателям федеральным брендом;
  • Возможность получения эксклюзивного права представлять бренд на определенной территории;
  • Ответы на общие вопросы организации и развития бизнеса;
  • Постоянную консультационную поддержку по вопросам создания и ведения бизнеса;
  • Помощь в выборе подходящего торгового помещения;
  • Унифицированную, доказавшую свою эффективность технологию организации торговой точки, а иногда и разработку дизайн-проекта магазина;

  • Полный расчет инвестиций и срока окупаемости проекта;
  • Поставка фирменного торгового оборудования;
  • Выезд представителя франчайзера на открытие нового магазина, который включает консультации на месте (организация работы магазина, мерчандайзинг, управление персоналом и т.д.).
  • Оказание методической поддержки по управлению персоналом магазина и его мотивации;
  • Помощь в планировании и проведении рекламной кампании;
  • Маркетинговая поддержка франчайзингового магазина (продвижение бренда на федеральном уровне, размещение информации о магазине на официальном сайте головной компании, организация рассылок, предоставление рекламной и полиграфической продукции).
  • Обязанности франчайзи

    Вместе с получением права на использование торговой марки франчайзи обязуется соблюдать все производственные стандарты, прописанные в договоре, и соответствовать установленным стандартам.

    Одна из ключевых задач франчайзи — обеспечить соответствие качества производимых товаров, выполняемых работ или услуг требованиям, установленным непосредственно франчайзером.

    Приобретение франшизы: что нужно знать перед покупкой бизнеса

    Покупка франшизы – отличный вариант для желающих инвестировать деньги в выгодное дело, не создавая при этом бизнес с нуля. Франчайзинг позволяет уменьшить риск банкротства, а иногда и снизить размер финансовых вложений в бизнес (см. «Как открыть бизнес по франшизе»).

    Недостатком приобретения франшизы можно считать некоторую ограниченность в действиях, что, впрочем, компенсируется поддержкой материнской фирмы. Готовясь к приобретению франшизы, нужно понимать, что далеко не каждый франчайзер доверит новичку. Выбрав сферу деятельности, изучите каталог франшиз и выберите несколько подходящих. Договоритесь о встрече с представителем франчайзера.

    Не принимайте скоропалительных решений, узнайте историю бренда, изучите опыт развития сети, как производятся выплаты по франшизе, какие требуются инвестиции, существуют ли особые требованиях к месту расположения, что входит во франчайзинговый пакет, на каких условиях поставляется продукция и каким будет контроль франшизодателя.

    Уже действующие франчайзеры лучше всех смогут рассказать вам о работе по выбранной франшизе. Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и подробно расспросите о том, насколько прибыльной оказалась франшиза, какую поддержку реально оказывает франчайзер, регулярно ли поставляют товар. Вы можете узнать адреса у франчайзера, а в случае если он отказывается делиться информацией, стоит насторожиться.

    Если вы только начинаете заниматься бизнесом, обязательно проконсультируйтесь с юристом и специалистом по франчайзингу перед подписанием договора. Учтите, что в заявленные инвестиции не включены затраты на регистрацию юрлица, арендная плата за помещение и оплата труда персонала. Поэтому удостоверьтесь, что вашего капитала достаточно для открытия предприятия. Кроме этого, предприятию предстоит период становления, когда доходов не будет, ваших средств должно хватить и на это время.

    Франчайзер должен активно участвовать в подборе помещения для бизнеса, так как в его интересах оптимально расположить новое предприятие. В целом, франчайзер заинтересован в успешном развитии франчайзингового предприятия не меньше вас – от этого зависит его добрая репутация.

    Как выбрать франшизу

    Для начала хорошо изучите и проанализуйте рынок, на котором собираетесь работать, и только после этого решайте, какая именно франшиза вам нужна. Например, открыть предприятие, оказывающее услуги, дешевле, но придется подбирать высококвалифицированный персонал, так как именно от уровня обслуживания будет зависеть успех всего предприятия.

    Инвестиции в магазин окупаются быстро, но только в том случае, если вам удалось арендовать помещение в оживленном месте, а товары, которыми вы торгуете, качественные и не слишком дорогие. Не приходится зазывать клиентов предприятиям общественного питания, но франчайзи в этом случае обязаны придерживаться концепции и технологии приготовления всех пунктов меню. Для франшиз этого вида соблюдение всех инструкций и предписаний франчайзи строго обязательно. И, конечно, выбирайте себе дело по душе, чтобы получать от работы не только материальное удовлетворение.

    Не покупайте кота в мешке

    Приобретая франшизу, вы многое можете разузнать о ее продавце. Вот, в частности, список вопросов, которые мы рекомендуем вам прояснить еще до инвестирования.

    • Сколько в стране таких же франшиз? выбирайте хорошо зарекомендовавшие себя франшизы, обычно они довольно многочисленны – не менее 50. Под такие франшизы гораздо проще получить кредит.
    • Если вам попалась информация о расторгнутых контрактах, проанализируйте причины и частоту подобных событий.
    • Выясните уровень поддержки после покупки франшизы. Какие услуги франчайзера будут платными? Как будет организована рекламная и маркетинговая поддержка? Хорошо, если поддержка будет обещана на всех стадиях становления вашей фирмы, а не только на старте.
    • Проводятся ли тренинги с начинающими франчайзи? Довольны ли держатели франшиз этими тренингами и поддержкой франшизодателя? Чем меньше ваш опыт, тем нужнее вам информационная и консультативная помощь франчайзера.
    • Сколько франшиз, аналогичных вашей, работают в выбранном вами районе? Если местность уже насыщена такими же франшизами, вам не избежать конкуренции.
    • Насколько дееспособна франшиза и каков ее чистый доход, включающий ваш оклад и остальные денежные поступления предприятия.

    Ищите для покупки действующую франшизу, которая соответствует требованиям для получения кредита.

    Франшиза без вложений

    Вы можете найти франшизу, при приобретении которой все оплачивает сам франчайзер. В этом случае вы становитесь менеджером, в обязанности которого входит поиск подходящего помещения, обеспечение прибыли в первый год работы, правильное вложение прибыли, обеспечивающее ее рост. Когда окупятся вложения, вы из разряда наемных работников перейдете в разряд франчайзи, т. е. получите право управления предприятием в соответствии с договором франчайзинга.

    Читайте так же:  Технический директор – должностные обязанности

    Общие требования, которые компании предъявляют к претендентам для получения подобной франшизы, обычно таковы:

    • Готовность к напряженной работе в течение нескольких лет.
    • Целеустремленность и желание развиваться.
    • Возрастные ограничения.
    • Высшее образование.
    • Владение навыками администрирования.
    • Опыт менеджмента или продаж.
    • Способности к анализу рынка, и прогнозированию, а также к обращению с клиентами.
    • Кристальная честность.
    • Чувство ответственности.
    • Активная жизненная позиция.
    • Умение правильно расставить приоритеты.
    • Неконфликтность.

    Недорогие франшизы

    Недорогими считаются франшизы стоимостью около 500 000 руб. Такие франшизы есть и их немало, но нужно приготовиться к очень напряженному труду. Прибыль вряд ли окажется высокой, даже после того, как окупятся инвестиции. Если у вас есть огромное желание открыть свое дело, а средств для этого недостаточно, ищите недорогую франшизу.

    Как понять, что франшиза некачественная

    Франшиза — практически единственный способ стартовать в бизнесе без потерь денег и времени. Если она качественная, то это гарантирует хорошие результаты для франчайзи с первого месяца. Чтобы ставка на данную бизнес-модель не обернулась крахом, важно понять, на что обращать внимание при выборе франчайзера и сегмента рынка.

    Купить франшизу и не ошибиться

    Как это сделать, вопрос актуальный: спрос на франчайзинг и отсутствие надлежащего контроля на законодательном уровне привели к тому, что жизнеспособны только 50% предлагаемых на отечественном рынке франшиз.

    Как показал опрос, сегодня в России всего 5% франшиз получили высокую оценку франчайзи: эти предприниматели ответили, что если бы им снова пришлось делать выбор, они бы купили ту же франшизу. Остальные 95% утверждают, что не знали, с чем придется столкнуться, иначе бы не приобрели некачественный продукт.

    Чего стоит опасаться при покупке франшизы

    Нередки случаи, когда франчайзеры изначально понимают, что модель нерабочая, и делают франшизу так, чтобы собрать определенную сумму на паушальных взносах, а затем ее закрыть. Неопытные потенциальные франчайзи не видят подвоха и покупаются на новинку: собирают деньги, приобретают франшизу и только потом понимают, что ни при каких обстоятельствах не смогут заработать.

    В начале предпринимательской деятельности я дважды побывала в такой ситуации: первую франшизу приобрела в 2012-м, вторую — в 2013-м. Они были из разных сфер, но ни одна не принесла доход и не окупилась, поддержки франчайзера также не было. Месячный заработок в среднем составлял 5 000 рублей.

    В ответ на вопрос, почему так происходит, один из франчайзеров пояснил, что я купила неполную версию, и предложил доплатить 150 000 рублей за маркетинговые материалы. Я отказалась. Позже, проведя более глубокий аудит модели, поняла, что у него не было ни маркетинговых материалов, ни опыта, потому он ничего не мог дать, кроме технических регламентов.

    На что надо обращать внимание при покупке франшизы

    Партнер, который недавно приобрел франшизу нашей компании, признался, что на его выбор в большей степени повлияли отзывы франчайзи: предварительно запросив их контакты, он списался с каждым.

    Итак, один из актуальных показателей качественной франшизы — отзывы франчайзи, на которые стоит обращать внимание при покупке. Если люди недовольны, то гарантированно дадут отрицательный отзыв. Ведь у них нет причины говорить, как все круто, когда это не так.

    Особенно ценны те комментарии, где автор обосновывает мнение, как положительное, так и отрицательное. Конечно, одними отзывами аудит франшизы ограничиваться не должен.

    Перед покупкой франшизы примите во внимание:

    • известность бренда;
    • сегмент рынка, категорию и нишу;
    • наличие франчайзи;
    • инвестиции;
    • геопозицию, поставки.

    По каким критериям анализировать франчайзера:

    • узнать, сколько лет он существует на рынке;
    • собрать отзывы в интернете о продукте;
    • собрать географию франшизы;
    • оценить финансовые условия франшизы (паушальный взнос, роялти, точку входа);
    • собрать отзывы франчайзи;
    • уточнить и учесть, что предоставляет франчайзер.

    Паушальный взнос, роялти: за что платит франчайзи

    Как правило, в рамках паушального взноса большинство франчайзеров, кроме франчпакета, обеспечивают разовую рекламу, а в рамках роялти ограничиваются только услугами аккаунт-менеджера и предоставлением права пользоваться брендом. Однако чтобы франчайзи были заинтересованы в уплате роялти, франчайзер должен предложить им нечто значимое.

    Что должен предоставлять франчайзер

    В рамках паушального взноса:

    • полный франчпакет с подробным описанием всех процессов.

    В рамках роялти:

    • сайт, соцсети;
    • SMM-специалисты с контентом;
    • полные данные по маркетингу;
    • настройки по контекстной рекламе и подрядчиков;
    • личное сопровождение 6–12 месяцев;
    • личного аккаунт-менеджера;
    • поставку расходных материалов;
    • личное обучение на территории франчайзера или франчайзи;
    • помощь с подбором и обучением персонала;
    • гарантию рентабельности.

    Только в этом случае выплата роялти может быть выгодна франчайзи, ведь покупая отдельные услуги самостоятельно, придется платить значительно больше. Например, настройки по контекстной рекламе со средней рыночной стоимостью 50 000 рублей мы предоставляем бесплатно в рамках покупки франшизы.

    Мой опыт франчайзера подсказывает, что подрядчику это сотрудничество также выгодно: он берет объемом, делая одни и те же настройки, дорабатывая рекламу под каждый город (т. е. объем работы меньше, соответственно, стоимость ниже). То же касается презентаций, макетов и фотосессий, видеосъемок и роликов, регулярных маркетинговых исследований, обновлений программ, возможность участвовать в бесплатных слетах — все это заинтересованный в развитии сети франчайзер предоставляет франчайзи.

    Ежедневное сопровождение

    Данная практика позволяет франчайзи задать вопрос или получить консультацию, чтобы разрешить, например, спорные вопросы. Конфликтные ситуации иногда возникают между франчайзи и их клиентами, и задача управляющей компании — помочь франчайзи выйти из них достойно — так, чтобы компания не потеряла репутацию.

    Недавно нашему директору департамента франчайзинга довелось улаживать конфликт, который возник между франчайзи и его клиентом в силу особенностей менталитета: поскольку сеть международная, филиалы находятся в разных регионах страны и за рубежом. Благодаря его участию, вопрос удалось решить с пользой для обеих сторон, чего франчайзи самостоятельно сделать не смог бы.

    Читайте так же:  Какие могут быть основания для увольнения

    Такой подход повышает доверие франчайзи и является дополнительным критерием, который позволяет понять, что франчайзер несет ответственность за партнера, купившего у него франшизу.

    Экологичность бизнеса

    Большую роль во франчайзинге играют честность и экологичность. Многие франчайзеры обещают франчайзи миллионные прибыли, понимая, что предложенная ими модель не даст возможности заработать столько. Потенциального франчайзи должно насторожить обещание франчайзера, что бизнес по франшизе вскоре начнет приносить заоблачные доходы. Больше доверия должны вызывать франчайзеры, которые называют реальные цифры, но при этом гарантирует определенный стабильный доход и быструю окупаемость (проверить это можно одним из перечисленных выше способов).

    Мы всегда говорим франчайзи, что наша модель подходит для начинающих, но и франшиза стоит гораздо дешевле, учитывая среднюю стоимость на рынке. При общих инвестициях от 300 000 до 600 000 рублей (в зависимости от численности населения города), куда входит паушальный взнос, реквизит, выезд специалистов компании, закупка мелких расходников, реагентов и т. д., франчайзи начинает зарабатывать с первого месяца, и его вложения достаточно быстро окупаются.

    В моей практике есть пример, когда у франчайзи на полный запуск франшизы ушло 550 000 рублей, за 4 месяца он получил 1,7 млн рублей выручки, маржинальность — 50%. Для сравнения: стоимость франшиз, гарантирующих чистую прибыль 3 млн рублей в месяц, с общими вложениями составляет 60–70 млн, и окупаются они значительно дольше.

    Все эти факторы надо учесть на этапе принятия решения о покупке франшизы, тогда бизнес, с большой долей вероятности, принесет прибыль, а не убытки.

    Что нужно знать при приобретении франшизы?

    Бизнес, созданный по франшизе в России можно встретить все чаще. Это не только удобно, но, и в большинстве случаев, помогает избежать многих рисков, которые поджидают каждого начинающего предпринимателя.

    Но как же правильно выбрать партнера и не попасть на черный список франшиз, а также, какие риски при покупке франшизы могут вас поджидать и как оформить бизнес с использованием франшизы?

    В чем ценность франшизы?

    На сегодняшний день на рынке наблюдается весьма интересная тенденция – во время кризиса в стране количество франшиз, которые предоставляют свои услуги, выросло в несколько раз. Это вызывает некоторые сомнения. Иногда даже у проверенных организаций условия франшизы не кажутся слишком надежными, не говоря уже об остальных, не проверенных предложениях.

    Именно потому каждому начинающему предпринимателю настолько важно определить, какая франшиза стоит вложений и внимания, а от какой нужно бежать как можно дальше.

    Потому выделим несколько особенных пунктов, к которым нужно быть особенно внимательным:

      Узнаваемость компании. Главная суть франшизы в том, что ваше новое и молодое заведение получает известное имя, которое уже само по себе привлекает клиентов. Подумайте о репутации, которую имеет данное заведение.

    Часто менее известные компании предлагают свои услуги по более низкой цене. Но здесь стоит несколько раз подумать и взвесить все за и против. Возможно, лучше заплатить немного больше, но взамен вам достанется качественная франшиза с гарантией.

    На начальном этапе делом будут руководить опытные люди, что принесет дополнительную прибыль.

    Как проверить франшизу перед покупкой?

    Как уже было сказано, во время кризиса существенно увеличилось количество кейсов предложений по франчайзингу от разных компаний. Конечно, некоторые из предпринимателей пытаются обмануть честных людей, подсунув им подделку.

    Для того чтобы избежать такой ситуации, давайте разберем, на что обратить внимание при покупке франчайзинговых услуг, чтоб не попасть в ловушку мошенников:

    Кроме основных рекомендаций, важно обращать внимание абсолютно на все пункты, прописанные в договоре, и ставить подпись, только если проблем нет. При возникновении любых вопросов вы всегда можете оговорить их с франчайзером и достигнуть альтернативного решения.

    Не попадайте на удочку мошенников

    Подделок востребованных кейсов в России сейчас очень много, и это совсем не удивительно. Подделать ее очень просто. Для этого нужно только скопировать все данные о компании, которые с легкостью можно найти в интернете, также использовать корпоративные цвета и условия заключения договора. Потом все это красиво оформить на сайте и разместить свои координаты для общения.

    Несмотря на то, что мошенников пытаются отслеживать и наказывать по закону, вероятность попасться на удочку все время только увеличивается. Чаще все права такой организации даже нигде не зарегистрированы, но неопытный предприниматель не знает проверочных ходов, и потому легко попадает на удочку, приобретая абсолютно бесполезную и пустую франшизу.

    [3]

    По сути, такая франшиза не несет в себе никакой ценности, а услуги, которые должны предоставляться франчайзи, просто не будут выполняться. При этом, конечно, главная компания, которая предоставляет кейсы, не имеет к ней никакого отношения.

    Кроме того, организация, которая обладает всеми правами, может даже подать на вас заявление в суд о присвоении авторских прав. Потому франчайзи не только потеряет материальные средства, но и может получить административное наказание.

    Еще один рисковый пункт – это франшизы-однодневки. Они имеют очень красивое и подробное описание кейсов, которые содержат просто уникальные возможности и минимальные требования, изобилуют фактами, которые не имеют отношения к реальной жизни. Неопытный предприниматель легко купится на эту информацию, не удосужившись даже проверить ее подлинность.

    Даже при личной встрече мошенник будет всячески пытаться доказать, что он представитель солидной компании, которая полностью ручается за выполнение всех условий договора. Но, как только вы оплатите паушальный взнос, компания просто канет в лету. Больше вы не найдете ни ее саму, ни ее работников.

    Именно потому настаиваем, чтобы вы обращали внимание на все аспекты. Если регистрация была проведена совсем недавно, то каким образом организация успела раскрутить свое дело и предложить помощь в развитии вашего? Такие договора имеют условное название: «сырые франшизы».

    Если в предыдущих случаях мы имели дело именно с мошенниками, то здесь немного другое: предприниматель открыл свое дело с нуля и быстро смог добиться успеха. Для того чтобы иметь дополнительный доход, он решает создать несколько предложений по франшизе. Но, переоценив свои силы, он не предоставит той поддержки и опоры, на которую надеется вторая сторона при подписании договора. Таким образом, дело прогорит в ближайшее время.Поэтому более надежно выбрать франшизу в нашем каталоге.

    Читайте так же:  Минимальный размер социальной пенсии

    MalBusiness.com

    Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

    Покупка франшизы в Интернете – что нужно знать, чтобы не прогадать.

    Покупка франшизы в Интернете может быть довольно удачной. Но может, при неправильном или невнимательном подходе, принести только убытки. Чтобы франшиза в Интернете не оказалась пустышкой, а приносила прибыль, для ее покупки требуются некоторые знания и серьезный подход. Покупка франшизы в Интернете требует тщательной проверки франчайзера и рыночной ниши, в которой предполагаемая франшиза будет находиться.

    Вступление.

    Покупка франшизы в Интернете требует проверки по нескольким причинам. Прежде всего потому, что, к сожалению, в Интернете мошенников, в т.ч. и мошенников, предлагающих купить франшизу, очень много. И часто бывает довольно сложно отличить реальные предложения от мошеннических.

    Во-вторых, не каждая франшиза подойдет и самому предпринимателю, желающему ее купить.

    В-третьих, далеко не каждая франшиза будет приносить прибыль и удовлетворять потребности франчайзи.

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    В-четвертых, затраты на покупку франшизы могут оказаться в разы больше, чем затраты на открытие самостоятельного бизнеса в этой же нише.

    Покупка франшизы в Интернете — что нужно знать до покупки.

    1) Интернет-франшизы, как и франшизы в реале, предполагают только использование торгового знака франчайзера, но не владение им. Поэтому ваш бизнес будет всегда зависим от франчайзера.

    2) Покупка франшизы в Интернете — это получение в пользование полной и работающей схемы бизнеса. Поэтому в этом необходимо убедиться еще перед покупкой, а не доверяться гарантиям продавца, что все будет в порядке.

    3) Не доверяйте рекламе, вещающей, что франшиза в Интернете проще, легче и доступнее, чем в реальном бизнесе. Часто можно увидеть рекламу, что такой-то проект франшизы очень легкий и доступный. Это просто заманиловка. На самом деле, наладить четкую систему привлечения клиентов, завоевать доверие клиентов очень сложно.

    4) Не доверяйте рекламе, вещающей о том, что у вас не будет конкурентов в этой нише. Уровне конкуренции в Интернет-бизнесе гораздо выше, чем в реальном бизнесе и она гораздо изощреннее. Появление каждой новой франшизы только увеличивает конкуренцию.

    5) Покупка франшизы в Интернете предусматривает ответственность и обязанности двух сторон – покупателя и продавца, и, сотрудничество, может быть расторгнуто, если франчайзи (то есть покупатель) не соблюдает прописанных в договоре условий, не выполняет указаний и советов продавца. При желании, такие указания всегда можно найти.

    6) Доказать свою правоту в различных конфликтах между сторонами, или взыскать возмещение материального ущерба, нанесенного одной из сторон, можно только в суде. И сделать это при покупке франшизы в Интернете очень непросто.

    7) Не доверяйте рекламе, вещающей о том, что вы покупаете долгосрочную франшизу, которая будет существовать чуть-ли не вечно. Тенденции, средства и сервисы в Интернете совершенствуются очень быстро. Популярный, раскрученный бренд может за короткое время упасть, а вместе с ним и сеть франшиз.

    Покупка франшизы в Интернете – у кого не следует покупать франшизу.

    Предложений по покупке франшиз в Интернете множество. И число их постоянно растет. Но, к сожалению, среди этих предложений очень высок процент ненадежных франшиз и просто мошеннических схем. Поэтому позволю себе дать несколько рекомендаций, как сразу же отсеять такие франшизы.

    1) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который обещает «золотые горы», баснословные заработки в Интернете при минимальных усилиях с вашей стороны. Будьте реалистом. Никто не может вам гарантировать высоких заработков. Гарантии – это один из признаков лохотрона.

    2) Не покупайте франшизу у франчайзера, который не предлагает к продаже качественные, востребованные товары, услуги или сервисы. Заработать можно только на продажах или на привлечении клиентов. Я не говорю об инвестициях, а о бизнесе. Поэтому, если вам предлагают продавать «воздух» или купить франшизу, которая сама зарабатывает – это лохотрон.

    3) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который не дает полную информацию о франшизе. Часто приходится заходить на сайты, рекламирующие предложения купить франшизу. На них есть и хвалебные отзывы благодарных клиентов, ставших «миллионерами», и самовосхваления в избытке, и своя «гениальность» подчеркнута. Но вот конкретной информации о франшизе практически нет. Предлагают оплатить и затем получить. Не покупайте «кота в мешке». Без полной информации о франшизе и о франчайзере не принимайте никаких предложений. Товар, (а в данном случае франшиза является товаром) нужно изучить, пощупать, а лишь потом договариваться о сделке.

    4) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который отказывается, по вашему требованию, предоставить необходимые документы в письменном виде или предоставить документы, раскрывающие суть бизнеса. Работающие без обмана бизнесы всегда предоставят необходимые документы.

    Покупка франшизы в Интернете — что нужно проверять при покупке.

    При принятии решения купить франшизу, всегда необходимо запросить расширенную информацию от потенциального франчайзера. Причем не только в электронном виде, но, если требуется, и на бумажных носителях, с подписанными и заверенными документами. Что необходимо затребовать, кроме полной информации о франчайзере и его бизнесе.

    Читайте так же:  Где взять автокредит на ваз

    1) Документы, подтверждающие право собственности на бизнес, на используемые торговые марки, бренды и т.п.

    2) Если речь идет о покупке продукта, содержащего интеллектуальную собственность, документ, подтверждающий право интеллектуальной собственности.

    3) Конкретную информацию о финансовых обязательствах сторон. В этом вопросе не может быть никакой неопределенности.

    4) Информацию о судебных разбирательствах франчайзера с франчайзи, или информацию об их отсутствии.

    5) Проект договора, с которым необходимо тщательно ознакомиться и проверить. В который раз хочу обратить ваше внимание. Никогда не подписывайте договор, тщательно его не проверив. В проекте договора, представленного франчайзером, может быть очень много подвохов и ловушек, полностью снимающих с него все обязательства. Никогда не подписывайте договор, если полностью в нем не разобрались. И не идите на ультиматумы франчайзера – так и только так, другие варианты не предусмотрены – их обычный ответ на возможные возражения. Не можете найти компромисс, откажитесь от подписания договора. Ну а в случае серьезных затрат при покупке франшизы, лучше всего, для проверки договора, обратиться за помощью к квалифицированному юристу.

    6) При подписании договора особо следует обратить внимание на следующее:

    — предоставляет ли франчайзер необходимый уровень поддержки, обучения и помощи, надежны ли каналы связи с ним;

    [1]

    — содержит ли договор варианты и условия выхода каждой из сторон из франшизы, какова ответственность сторон при этом;

    — срок действия договора и опции его продления.

    Покупка франшизы в Интернете – прежде, чем решиться.

    Прежде, чем решиться на покупку франшизы, следует оценить свои возможности. Несмотря на рекламируемую легкость, Интернет-бизнес довольно сложен и конкурентов в нем гораздо больше чем в реальном бизнесе.

    Зайдите в любой поисковик и поинтересуйтесь продуктом, для продажи которого хотите приобрести франшизу. Чаще всего количество ответов будет зашкаливать.

    Будущему бизнесмену, желающему купить франшизу, не вредно будет пообщаться с бизнесменами, имеющими опыт, как во франчайзинге, так и в Интернет-бизнесе.

    Оцените финансовый результат, которого можно достичь, купив франшизу. Но не доверяйте финансовым результатам, приведенным в рекламах или теоретических выкладках. И не забывайте про конкуренцию в сети.

    Заключение.

    Покупая франшизу, некоторые начинающие предприниматели, начитавшись рекламных статей в интернете, рассчитывают получать прибыль от франшизы легко и быстро. Но чудеса бывают только в сказках или в лохотронах. Поэтому, прежде чем решиться на покупку франшизы, еще раз прочитайте эту статью, не пренебрегайте ее советами.

    И, если у вас есть сомнения по тем или иным вопросам при покупке франшизы, отложите покупку, проверьте все тщательно еще раз и, если сомнения исчезли, совершайте покупку.

    10 советов по продаже франшизы в России и пошаговая инструкция

    Большинство предпринимателей сегодня предпочитает развивать бизнес с помощью франшиз. Запустив бренд, его можно распространить по всей стране и за её пределами, передавая права использования на бизнес. Как продать франшизу на бизнес? С этим необходимо разобраться во всех подробностях.

    Продажа франшиз — что это такое, выгодные моменты

    Как франчайзи, так и франчайзер находит в таком сотрудничестве определенные выгоды:
    • во-первых, владелец бренда получает паушальный взнос, который он сам же и устанавливает;
    • во-вторых, компании – фрачайзеру также не редко выплачиваются и другие платежи, к примеру, роялти или сборы на рекламу;
    • в-третьих, бизнес оперативно расширяется за счёт растущей сети. Как следствие – рост продаж и увеличение клиентской базы.

    Наиболее популярные услуги

    В большинстве случаев те, кто занимается продажей франчайзинга, это:

    1. Заведения с общественным питанием. В этой сфере – 20% рынка. Сюда относятся суши-бары, различные фаст-фуды, кофейни и многое другое.
    2. Производство. Сфера охватывает 10% рынка. Хорошо развивается, но требует существенных вложений.
    3. Сфера услуг. Отрасль занимает 10% рынка. Сюда входят: тренажерные залы, салоны красоты, туристические организации, юридические конторы и т.д. Чтобы услуги были качественными, сотрудникам необходимо дополнительное обучение.
    4. Мелкая розничная торговля. Более 60% рынка держится на этой отрасли. Здесь реализуются модные аксессуары, обувь, одежда и т.д.

    Именно в этих категориях бизнес продается лучше всего.

    С чего следует начать?

    Предположим, что у вас – торговый магазин с продуктами.

    Вы уже долгое время успешно развиваетесь в своём городе, бренд узнаваем населением.

    И тут вам приходит в голову, что нужно идти дальше и открывать магазины в других регионах.

    Скорее всего, в качестве пути продвижения вы выбрали развитие с помощью франчайзинга.

    1. Изначально потребуется тщательно продумать, какими будут условия сотрудничества с франчайзи. Оцените трезвым взглядом, насколько ваш бизнес привлекателен для других бизнесменов.
    2. Просчитайте, за сколько вы готовы продавать возможность пользоваться вашим логотипом, чтобы была прибыль и вам, и каждому из франчайзи.
    3. Обязательно изучите предложения, которые реализуют другие продавцы. Внимательно прочитайте инструкции, условия договора, Brand Book. Благодаря этому станет понятно, как организованы современные бизнес-процессы.

    Создание коммерческого предложения

    Чтобы начать продавать франшизу на выгодных условиях, необходимо продумать и грамотно составить коммерческое предложение. В нём должна содержаться вся подробная информация. Во-первых, определитесь, какие аргументы будут весомыми для всех типов потенциальных франчайзи.

    Большинству бизнесменов такой бизнес привлекателен потому, что не требуется разрабатывать и развивать его с нуля. Поэтому никогда не скрывайте любую информацию о собственной компании.

    Поиск франчайзи

    Один из важнейших этапов развития бизнеса – это поиск франчайзи.

    Если бренд известен только в одной области, то не стоит думать, что о нём узнают по всей стране.

    Необходимо искать потенциальных покупателей для своей франшизы.

    Где это лучше всего делать?

    Читайте так же:  Акт зачета взаимных требований между организациями (образец)

      Различные выставки. Если принимать постоянно участие в аналогичных мероприятиях, то можно заинтересовать множество предпринимателей.

    Для франчайзера очень важно пообщаться с покупателем в живую и оценить его профессиональные способности.

  • Реклама в СМИ. Медиа ресурсы – это самый лучший способ донести информацию до нужных людей. Особенно актуальны телевидение и Интернет. Глобальная Сеть сегодня очень удобна для того, чтобы продвигать свои услуги. Для этого необходимо нанять специалистов из области SMM.
  • Реклама в собственных торговых точках. Многие предприниматели часто путешествуют, и есть вероятность, что они заглянут в магазин или компанию франчайзера.
  • Обучение сотрудников

    После рекламы своего предприятия необходимо сделать так, чтобы покупатели не только проявили интерес к франшизе, но и захотели её купить. На этом этапе очень важна работа менеджеров, которые занимаются продажей делового предложения.

    Не возбраняется разработка личной методики. Самое главное, чтобы она получилась эффективной. У каждого менеджера в голове всегда должна быть полная информации о фирме, в которой он трудится.

    Важный и необходимый навык – регулярные холодные звонки.

    Для этого человеку необходимо оттачивать свою речь.

    Также необходимо правильно работать с возражениями.

    Большинство клиентов изначально на покупку настроены скептически и могут начать приводить свои доказательства, почему тот или иной бизнес они считают не выгодным для себя.

    Чтобы менеджеры обладали всей информацией, требуется сделать специальные раздаточные материалы.

    Руководителю компании после проведения обучения рекомендуется провести тестовый экзамен, чтобы выявить непригодных для работы менеджеров.

    Каждый сотрудник должен понять, что именно на нём лежит ответственность за то, сколько действующих клиентов появится у фирмы. Главная ошибка многих франчайзеров состоит в том, что они возлагают большие надежды исключительно на рекламу. Сотрудники при этом не умеют правильно общаться с потенциальными покупателями франшизы.

    [2]

    Диалог с потенциальным клиентом

    Поддержание регулярной связи с франчайзи – жизненно необходимое мероприятие. После совершения сделки категорически запрещается терять контакт с деловым партнером. Бывают и такие ситуации – бизнесмен узнал у компании все необходимые условия для покупки франшизы, задал все интересующие вопросы, однако бизнес так и не приобрел.

    Есть большая вероятность, что он попросту ожидает поступления денег на счет или же ждёт какие-то обстоятельства. Поэтому франчайзеру нужно интересоваться, как идут дела у потенциального или действующего клиента.

    Последний этап – заключение сделки

    Для успешной франчайзинговой деятельности необходимо заключить сделку.

    На этом этапе самое важное – это разработка системы контроля, а также правильно организованная поддержка клиентов и партнеров.

    Рабочий процесс от заинтересованности франшизой и закрытием её покупки выстраивается с особой тщательностью и должен быть продуман до мелочей.

    Почему многие предприниматели сомневаются, когда им поступает предложение приобрести франшизу? В основном, из-за материальной составляющей. Иногда стоимость покупки предложения кажется необоснованно высокой. Если это так, то от менеджера потребуется подробная консультация о предоставления кредита или других удобных условий.

    10 советов по продаже франшизы в России

    1. Выбирайте франчайзи правильно. У каждого потенциального партнера должно быть желания сотрудничать на долгосрочной основе. Кроме того, ему необходимо принимать все выдвигаемые условия.
    2. Используйте метод «кнута и пряника». Для предотвращения конфликтов обозначьте те меры, которые вы будете применять к совершившему ошибку франчайзи. Но обязательно должна присутствовать и система мотивации. Обязательно поощряйте собственных партнеров.
    3. Сделайте так, чтобы стандарты всегда соблюдались. Если не хочется потерять репутацию своей торговой марки, то обязательно разработайте определенные стандарты, по которым должен работать каждый.
    4. Сотрудничайте с проверенными поставщиками. Помимо этого, проследите, чтобы у франчайзи не появилась мысль найти персональных поставщиков для собственной выгоды.
    5. Эффективно управляйте всеми франчайзинговыми объектами. Для этого необходимо обучить профессионалов – управленцев, которые будут работать со всей сетью.
    6. Контролируйте качество работы. Если в работе франчайзи появляются какие-то ошибки, то объясните ему их и потребуйте устранить в установленные сроки.
    7. Не допускайте компромиссов. Во-первых, у франчайзи не должно возникать мыслей для поиска альтернативных решений. Во-вторых, в погоне за деньгами нельзя допускать, чтобы работа велась с недочетами.
    8. Вложитесь в рекламу и продвижение. Чтобы франчайзинговая сеть развивалась, необходимо, чтобы бренд был узнаваем. Для этого потребуется потратить ощутимые денежные средства.
    9. Сделайте доступный паушальный взнос и роялти. Благодаря этому к вам потянутся и начинающие бизнесмены.
    10. Подключите юристов. Они потребуются, чтобы правильно составить договор.
    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Если вы воспользуетесь полученными выше рекомендациями, то сможете не только продать франшизу, но и быстро развить франчайзинговую сеть.

    Источники


    1. Под., Ред. Ванян А.Б. Афоризмы о юриспруденции: от античности до наших дней / Под. Ванян. — М.: Рязань: Узорочье, 2012. — 528 c.

    2. Яблочков, Т. Гражданская ответственность дуэлянтов / Т. Яблочков. — М.: Типо-лiтография Т-ва Владимиръ Чичеринъ в Москве, 2018. — 686 c.

    3. Веденин, Н.Н. Земельное право; М.: Юриспруденция; Издание 4-е, перераб. и доп., 2012. — 192 c.
    4. Лазарев, В.В. Теория государства и права 5-е изд., испр. и доп. учебник для академического бакалавриата / В.В. Лазарев, С.В. Липень. — М.: Юрайт, 2016. — 521 c.
    Что проверять при покупке франшизы
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here