Открываем комиссионный магазин что для этого нужно

Предлагаем ознакомится со статьей на тему: "Открываем комиссионный магазин что для этого нужно" с комментариями профессионалов. Все вопросы по теме вы можете задать нашему дежурному консультанту.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Нашим соотечественникам такие магазины известны еще со времен Советского Союза, когда они особенно ценились из-за возможности приобрести в них редкие вещи. Но и сейчас комиссионки актуальны: всегда найдутся как люди, которым необходимо получить деньги от продажи своего имущества, так и те, которые предпочитают покупать добротные вещи в хорошем состоянии по низкой цене. Особенно востребованы подержанные детские принадлежности, мебель, сотовые телефоны, компьютерные комплектующие, бытовая техника.

Комиссионный магазин – это заведение розничной торговли, в котором реализуются товары б/у (бывшие в употреблении). В народе его называют «комиссионкой».

Особенности работы

Рассмотрим почему выгодно открывать комиссионный магазин:

1 Бизнес привлекателен по части минимальных стартовых вложений: регистрация предприятия, аренда помещения, косметический ремонт, покупка стеллажей, вешалок, зеркал, прилавка, зарплата персонала и реклама – вот основные статьи первоначальных расходов. Если работать самому и арендовать небольшую площадь, то можно уложиться и в 50 -100 т. р. Рентабельность бизнеса составляет в среднем 15 %.

2 Прибыль в отличие от других предприятий торговли, увеличивается в кризис, когда многие люди вынуждены поправлять свое пошатнувшееся финансовое положение продажей личных вещей, а другие – покупать их, чтобы сэкономить.

3 Уникальность, владельцу этого торгового предприятия нет никакой необходимости вкладывать средства в ТМЦ: его основными поставщиками являются жители того населенного пункта, в котором он работает. И за нахождение их вещей в магазине они, естественно, денег не берут, а даже готовы заплатить за то, чтобы они были представлены на прилавках.

Принцип работы таков: в соответствии со ст. 990 ГК РФ владелец магазина (комиссионер) заключает с человеком (комитентом) договор комиссии на определенный срок. В нем обязательно должны указываться:

  • степень износа;
  • все дефекты;
  • цена;
  • размер и порядок проведения уценки;
  • размер оплаты за хранение комиссионного товара (конечно, если продавцом предусмотрена такой вид компенсации).

Если речь идет о сдаче на реализацию одежды, то комитент обязан предъявить квитанцию из химчистки.

Владелец вещи устанавливает на нее свою цену. За услугу его продажи берется определенный процент, рассчитывающийся от стоимости товара (обычно от 20 % до 50 %). Чем дороже вещь, тем процент ниже, и чем дешевле – тем выше (например, на товар по 1000 р. обычно берется 20-30 %, по 5000 р. – 15-20 %). По истечении срока договора продавец либо возвращает комитенту его вещь (при этом, получая процент за хранение), либо уценяет ее (обычно процентов на 20-25).

4 У владельцев комиссионок нет проблем с “товарными остатками”, так как все нереализованные вещи люди забирают обратно.

5 Еще одна особенность дела заключается в необходимости ведения специальной системы учета всех накладных, договоров и т.п., что предусмотрено «Правилами комиссионной торговли», а также «Альбомом новых унифицированных форм».

Поначалу, пока объем торговли небольшой, весь учет можно вести на бумаге, в дальнейшем понадобится компьютерная программа, разработанная на основе «1С» под названием «Комиссионный магазин» или система Большая птица.

Регистрационные процедуры

Чтобы открыть комиссионный магазин c нуля, необходимо зарегистрировать его в соответствующих инстанциях.

1 Регистрация в налоговой ООО или ИП

Если вы планируете работать исключительно с физическими лицами, достаточно организовать ИП и применять самые простые налоговые режимы. Если же хотите осуществлять работу еще и с юридическими лицами (например, организациями, сбывающими неликвидную продукцию (в котором частично нарушена упаковка или имеется брак) или секонд-хендами), то целесообразнее зарегистрировать ООО и придерживаться основной системы налогообложения, наиболее удобной для расчетов с юр. лицами.

2 В качестве основного кода ОКВЭД в налоговой следует указать п. 52. 5 Розничная торговля бывш. в употреблении товарами в магазинах

3 Регистрация в ПФ и других внебюджетных фондах

4 Получение разрешения на торговлю в местной администрации

5 Получение разрешений Роспотребнадзора и Госпожнадзора

6 Заключение договора аренды на помещение

Рекомендации

1 Целесообразно открыть комиссионный магазин в спальном районе, сэкономив, таким образом, на аренде.

Если вы собираетесь торговать подержанной мебелью, детскими принадлежностями (колясками, кроватками и т.п.), бытовой техникой и другими габаритными товарами, то помещение стоит выбрать площадью побольше (150-200 кв. м) или предусмотреть возможность расширения в будущем, если в настоящее время средств не хватает.

Если специфика бизнеса заключается в реализации лишь малогабаритными товарами (например, телефонами или компьютерными комплектующими), то в большом помещении необходимости нет.

2 На первых порах главным инструментом привлечения посетителей будет реклама. Только благодаря ей основная масса потенциальных клиентов сможет узнать о местоположении и назначении вашего бизнеса. Поэтому:

  • размещайте рекламу в газетах объявлений (например, «Из рук в руки») в разделах покупки-продажи вещей б/у;
  • создайте сайт в интернете, вывесите там фотографии реализуемых вещей, рекламируйте бизнес на тематических форумах;
  • распространяйте листовки по почтовым ящикам и просто раздавайте на улицах, предусмотрев возможность скидок всем обладателям листовок (так будет больше вероятности, что они не окажутся в урне);

3 Перед открытием запаситесь товаром, позаботьтесь, чтобы первых посетителей встречали не пустые полки. Поставщиками могут стать ваши знакомые, друзья, склады секонд-хендов, барахолки, универмаги и оптовые магазины, готовые отдать (продать) свой неликвид.

4 Следует принимать на комиссию лишь добротные товары в хорошем состоянии. Следите за тем, чтобы комитенты не устанавливали заоблачные цены на свои вещи, по которым их заведомо никто не купит.

Правило ценообразования: Реализуемые вещи не должны стоить более 50% от рыночной цены их новых аналогов.

5 Первые месяцы работы всегда являются самыми сложными, однако именно старт может предопределить успех всего дела в будущем. Поэтому стремитесь всеми возможными способами привлечь комитентов. Старайтесь, чтобы на выходе у них остались исключительно благоприятные впечатления от заведения. Если ваш бизнес придется людям по душе, то эффект сарафанного радио не заставит себя долго ждать, и ваша торговая точка вскоре станет востребованной, а значит — приносящей стабильный доход.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин

На первый взгляд кажется, что это очень выгодная бизнес идея в условиях кризиса. Однако торговля вещами б/у отличается спецификой, имеет много нюансов. Сама по себе, такая задача, как открыть комиссионный магазин с нуля, не отличается особой сложностью. Гораздо важнее превратить его в прибыльное предприятие, а не склад для хранения не нужных вещей.

Читайте так же:  Первичный инструктаж по охране труда на рабочем месте

Мнения о выгодности «комиссионки» прямо противоположные, что не случайно. Особенность вторичной торговли в том, что на первый план выходят не столько экономические, сколько психологические факторы. Как «сборная солянка» разномастных вещей несхожего назначения, качества и цены — они уже не востребованы. Их вытеснили рынки, «дискаунтеры», продажи в кредит.

В то же время процветают: Avito.ru, Молоток.ru., где масса людей продает и покупает бывшие в употреблении вещи. Есть мнение, что развитие торговли через б/у товарами через Интернет полностью закроет все возможности для обычных магазинов. Но вряд ли это случится скоро, прежде всего, из-за доставки. Попробуем выяснить:

  • какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать «комиссионку»;
  • с чего начать, требующиеся согласования, правила, нормативные документы.

Психологический расчет — основа комиссионной торговли

Главная проблема таких магазинов: большое количество желающих сдать вещи, и недостаточное число желающих купить. А значит, главная задача — сформировать ассортимент, пользующийся спросом. Поэтому современные комиссионные магазины отличаются узкой специализацией. Успешность предприятия полностью определяется тем насколько точно предприниматель «просчитал»:

  • потенциальных покупателей (адресную аудиторию);
  • объем, качество вещей, которые принесут на комиссию;
  • формы рекламы, информирования, оплаты для магазина.

Официальная статистика по этому виду торговли отсутствует Ориентировочно можно оценить количество действующих торговых точек по расположению на бизнес карте России MXKP (рис.1). В результате просмотра становится понятно, что категория содержит не только «комиссионки», но и не имеющие к ним отношения «стоковые» магазины, секонд-хенд, «trade-in». Это форматы, работающие с дешевым, но собственным товаром — конкуренты, стоит учитывать их присутствие.

Рисунок 1. Магазины, рекламирующие себя как «комиссионные» на карте России.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

  • «Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.

Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.

Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь. Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.

Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов. С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.

Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Принципы комиссионной торговли, нормативная база

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Его особенности:

  1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
  2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
  3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
  4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
  5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
  6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, 19.01.1998). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Правила оформления и продажи товара

Передача вещей магазину оформляется договором комиссии. Он составляется в 2-х экземплярах, для каждой из сторон, и заверяется печатью. Форма строго не регламентируется, но должны быть отражены:

  1. реквизиты комиссионера: наименование, расчетный счет, телефон, адрес; паспортные данные комитента;
  2. дата составления, номер, название документа;
  3. полное описание товара, недостатки, степень изношенности, цена;
  4. условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки;
  5. порядок расчета, условия, срок возврата непроданной вещи;
  6. оплата за хранение, если она подлежит возмещению (по соглашению сторон).

Принятая вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ярлык с указанием цены, степени износа. Квитанция из химчистки обязательна только для магазинов секонд-хенд (то есть для опта). Если не закончился гарантийный срок, покупателю должны передать все документы. Деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Читайте так же:  Что такое налоговый вычет (коротко)

Товары, оборот которых регламентируется особым образом (ограничен, требует лицензии) разрешен при соблюдении всех установленных ограничений. Это антиквариат, оружие, автомототранспорт, ювелирные изделия, меха. Так, для автомобиля обязательно наличие документов (в том числе, таможенных), снятие с учета, транзитные номера. На изделиях из натурального меха с 1 апреля 2016 должна присутствовать маркировка КИЗ (контрольный идентификационный знак). Информация о ней есть на сайте ФНС (https://www.nalog.ru/rn77/taxation/mark/).

Что нужно чтобы открыть комиссионный магазин

К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:

  1. Составляем бизнес-план будущего предприятия, выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
  2. Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
  3. Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
  4. Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
  5. Организовываем рекламу, размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.

В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы. При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.

Практика показывает, что успех дела зависит от личных качеств и навыков предпринимателя. Нужно хорошо разбираться в конкретном товаре, психологии своего покупателя. Например, опытный мастер по ремонту бытовой (компьютерной и т.д.) техники логично приходит к такой идее, как открыть комиссионный магазин, а выгодно ли будет брать на комиссию другие предметы — становится ясно уже в процессе работы. В целом, этот бизнес хорош уже тем, что его легко переориентировать. При этом владелец ничего не теряет: не продал товар — вернул его клиентам, и занялся чем-нибудь другим.

Как открыть свой комиссионный магазин с нуля?

Открыть комиссионный магазин с нуля — реальная задача даже для начинающих предпринимателей, делающих первые шаги в сфере бизнеса. Чтобы воплотить замыслы в реальность, потребуются небольшие вложения и бизнес-план с четко расписанной последовательностью действий, планируемые расходы, а также риски деятельности. Ниже рассмотрим, как открыть комиссионку, насколько это выгодно, и во сколько выльется оформление бизнеса.

Можно ли заработать на комиссионном магазине?

Главная особенность комиссионки заключается в приеме и реализации старых вещей, которые уже были в употреблении. Отличие от «second hand» заключается в том, что товар закупается не оптом со складов, а передается обычными гражданами. Рыночные исследования показывают, что спрос на комиссионные магазины увеличивается, что подтверждается регулярным открытием новых торговых точек в городах.

[2]

Комиссионки времен СССР отличались завышенными ценами, но сегодня ситуация изменилась. Магазины с б/у продукцией отличаются доступностью товаров и широким ассортиментом. С ростом экономической напряженности появляется все больше людей, нуждающихся в экономии средств и покупке изделий со скидкой. Если и открывать комиссионный магазин, делать это желательно сегодня, в период экономического кризиса и снижения уровня жизни.

Как это работает?

Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно иметь пошаговую инструкцию под рукой и четко понимать принцип работы комиссионного магазина. Главная особенность заключается в приеме товара, его продаже и последующем получении процента. Люди, которые передают те или иные изделия под реализацию, называются комитентами.

Схема работы комиссионки следующая:

  1. Человек (комитент) сдает товар на срок от 1 до 3 месяцев.
  2. В случае продажи товара частное лицо заполняет договор о передаче прав на него.
  3. Если товар не реализован в оговоренный срок, он может быть возвращен владельцу с условием стягивания 3-5% за хранение.

Чтобы избежать проблем между участниками сделки, рекомендуется иметь готовые договора и оформлять и в случае необходимости. Для подготовки такого документа может потребоваться привлечение юриста.

Непосредственное влияние на размер прибыли имеет стоимость товара. Чем выше цена, тем меньший процент имеет магазин. Благодаря этому, у бизнесмена появляется интерес выставлять на продажу изделия из различной ценовой категории. Процентная ставка устанавливается в индивидуальном порядке, с учетом текущей конкуренции.

Какие потребуются документы?

Для начала разберитесь, что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин с позиции документального оформления. Потребуются следующие бумаги:

  • Договор аренды помещения, где будет организован бизнес.
  • Разрешение от местной власти на ведение торговли (патент).
  • Разрешительные бумаги от СЭС и пожарной инспекции.
  • Договор о комиссии.
  • Свидетельство о регистрации юрлица.
  • Разрешительные бумаги на право установки вывески.
  • Соглашение о вывозе мусора и прочие.

Перечень документов может быть расширен или изменен в зависимости от выбранного направления деятельности.

Открытие комиссионного магазина: пошаговая инструкция

Для оформления бизнеса необходимо пройти следующие этапы:

  1. Зарегистрировать торговую точку.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. Определиться с местом по продаже б/у изделий.
  4. Выбрать и приобрести оборудование.
  5. Разобраться с ассортиментом продукции.
  6. Подобрать персонал.
  7. Сделать рекламу учреждению.
  8. Развивать комиссионный магазин и ориентироваться на увеличение прибыли.

Тонкости регистрации бизнеса

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Чтобы начать законную деятельность, стоит определиться с форматом работы и пройти процедуру регистрации. Если работа будет вестись с обычными гражданами (физическими лицами), достаточно ИП с последующим применением простых форм налогообложения.

Если в планах сотрудничество с крупными компаниями (юрлицами), реализующими товар с частичным браком или поврежденной упаковкой, лучше зарегистрировать ООО и придерживаться основной формы выплаты налогов.

Для регистрации ИП в ФНС необходимо заполнить заявление и указать в нем код ОКВЭД, подходящий для выбранного направления деятельности. С середины 2016 года в силу вступили изменения, и теперь действует ОКВЭД 2. Если ранее предприниматели указывали код 52.5, то в 2017 году он другой — 47.79. Сюда входит розничная торговля предметами б/у, продажа актиквариата и букинистических книг. Но важно учесть, что в эту категорию не включается продажа б/у автомобилей и услуги комиссионки. Для торговли автомобилями необходимо указать код 45.19.

Читайте так же:  Имущественный вычет

Выбор налогообложения

Анализирую вопрос, выгодно ли открыть комиссионный магазин, стоит брать во внимание вопрос налогообложения. Для такого вида бизнеса можно использовать четыре режима — ЕНВД, ПСН, УСН и ОСНО. Последнюю пару можно исключить из перечня из-за сложности оформления. Кроме того, уровень налогов в «упрощенке» и общей форме налогообложения выше.

Остается два варианта — патентная форма и единый налог. ПСН доступен только для ИП, так что у юридических лиц выбор остается небольшой. Кроме того, при площади торговой точки до 15 кв. метров стоит отдать предпочтение ЕНВД, а выше — ПСН (при условии, что площадь не превышает 50 кв.метров).

Что учесть при выборе помещения?

Ключевой момент, напрямую влияющий на будущий успех в бизнесе, касается выбора комнаты (здания) для работы. Здесь важно определиться, в каком месте города будет расположен комиссионный магазин. Если открыть его в центре, затраты будут выше. Более привлекательно выглядят спальные районы, где можно добиться лучшей посещаемости. Большой плюс, если комиссионка находится недалеко от школы или продуктового магазина.

Что касается самого помещения, вариантов несколько:

  • Модуль на рынке.
  • Офис в торговом центре (желательно брать первый этаж).
  • Отдельное помещение (вход должен быть с внешней стороны).

Определенные требования предъявляются и к самой комнате. Средняя площадь должна составлять 15-30 квадратных метров, но впоследствии комиссионный магазин можно расширять или открыть его в отдельном здании. Обязательно должны быть подведены все коммуникации — свет, канализация, вода и прочие.

[3]

Какое оборудование потребуется?

После оформления магазина в государственных инстанциях можно приступать к следующему этапу — обустройству помещения. Набор необходимого оборудования зависит от направления деятельности, но можно выделить общие рекомендации для всех торговых точек. Для открытия комиссионки потребуется:

  1. Кассовый аппарат или машинка для печати чеков. Второй вариант более предпочтителен, ведь такое изделие ненужно ставить на учет в ФНС.
  2. Оргтехника. В минимальный набор входит ноутбук (можно бывший в употреблении). С его помощью легче вести документацию в электронном виде, контролировать продажи и объем прибыли.
  3. Уголок покупателя (обязательное требование при открытии магазина).
  4. Программное обеспечение. Кроме стандартного набора, потребуется 1C для организации налоговой отчетности.
  5. Стол продавца — специальная витрина, выполненная из ДСП, где можно расположить оргтехнику и кассовую машинку.
  6. Витрины и стеллажи. Здесь все зависит от типа товара и наличия необходимой суммы в кошельке.

Как выбрать направление деятельности?

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

  • Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
  • Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование, а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
  • Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
  • Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
  • Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
  • Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
  • Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
  • Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Выбор работников

Следующий шаг в открытии комиссионного магазина — поиск и оформление на работу квалифицированных сотрудников, готовых выполнять поставленные задачи. На начальном этапе можно вообще никого не нанимать и работать самостоятельно. Со временем, когда торговая точка будет приносить прибыль, стоит пригласить продавца. Основные процессы автоматизированы, что значительно упрощает контроль сотрудника.

Рекламная компания

Открыть комиссионный магазин — только половина дела. Его необходимо раскрутить, донести до людей информацию о начале работы торговой точки. Здесь возможны следующие варианты:

  • Реклама на форумах.
  • Распространение листовок (в почтовые ящики или в руки на улицах).
  • Объявления в газетах или интернете.
  • Создание собственного интернет-сайта и так далее.

Важно продумать систему скидок для покупателей и обязательно упомянуть ее в рекламе. В противном случае бумажка окажется в мусорной корзине.

Полезные советы

Чтобы повысить вероятность успеха и быстро раскрутить магазин, важно придерживаться ряда советов:

  1. В день открытия посетителей не должны «встречать» пустые полки — постарайтесь их заполнить товаром. Его можно взять у друзей или закупить в «секонд хенде».
  2. Лучшим вариантом является аренда помещения, где раньше был магазин промышленных товаров. В этом случае расходы ниже, а в самом помещении будет все необходимое для работы.
  3. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.
  4. Постоянно работайте над развитием комиссионного магазина — увеличением ассортимента товара, созданием собственной сети.
  5. Стоимость подержанных товаров должна быть не больше половины цены нового изделия.
  6. Внимательно проверяйте вещи на качество.

Расходы на открытие бизнеса

В завершение можно подвести итог, сколько стоит открыть комиссионный магазин с нуля. В открытие торговой точки входят следующие затраты:

  • Аренда торгового помещения (в среднем 20-40 кв. метров). Точно указать стоимость сложно, ведь для каждого региона она будет различаться. Средний показатель составляет 750-800 рублей за квадратный метр. Следовательно, месячные расходы составят где-то 16-32 тысячи рублей (в зависимости от площади).
  • Покупка оборудования. Чтобы приобрести все необходимое для начала деятельности, придется вложить не меньше 30-40 тысяч рублей.
  • Заработная плата сотруднику. Если вы приняли решение взять человека на работу, придется раскошелиться на 15-20 тысяч рублей в месяц. В целях экономии на начальном этапе можно поработать самому.
  • Реклама. Эта статья расходов зависит от размаха. Простой вариант — реклама в газетах и интернете, которую можно разместить за небольшую сумму (до 2-3 тысяч рублей в месяц). Верхнюю границу назвать невозможно, ведь при желании можно вложить в раскрутку десятки тысяч долларов.
  • Оформление. За покупку бланков также придется заплатить. Расходы индивидуальны. Можно договориться со специалистом и доверить работу ему. Средние расходы — 5-10 тысяч рублей.
Читайте так же:  Противопожарный инструктаж на рабочем месте

Получается, чтобы открыть комиссионный магазин, на руках должно быть около 100 тысяч рублей (в том числе и для оплаты месяца аренды).

Рентабельность такого бизнеса весьма высока, а особенно на фоне низких первоначальных затрат. Главное здесь — быть нацеленным на развитие бизнеса, внимательно относиться к товару и разработать программу лояльность для клиентов.

Готовый бизнес-план комиссионного магазина: стоит ли открывать и что для этого нужно

В тяжёлые экономические времена наибольшим спросом пользуются недорогие товары, и поэтому отличным вариантом бизнеса может стать открытие комиссионки. Инструкция, как открыть комиссионный магазин с нуля подходит для разных городов, разных регионов и даже для разных стран.

Стартовые вложения 230 000 рублей Персонал 1-3 человека
Доходы ежемесячно 75 000 рублей Конкуренция Средняя
Расходы ежемесячно 55 000 рублей Окупаемость 12 месяцев

Схема работы и предоставляемые услуги

Виды и актуальность

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия магазина

Помещение и расположение

Оборудование и инвентарь

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Схема работы и предоставляемые услуги

Идея комиссионки в следующем: человек приносит товар в комиссионный магазин на реализацию (такой человек юридически называется «комитент»), владелец магазина продаёт товар «с накруткой». После продажи комитент получает деньги за товар, а владелец забирает процент, который он «накрутил».

При передаче товара на реализацию оформляется договор комиссии, в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи и все остальные условия. Как правило, товар принимается на срок от 1–3 месяцев, и за хранение берётся плата 3–5%.

В случае продажи составляется бланк о передаче прав на товар лицу, которое его приобрело. Если товар никто не купил, то он возвращается законному владельцу.

Услуги, оказываемые комиссионным магазином:

  • приём товара на реализацию;
  • продажа товара;
  • консультирование покупателей в процессе совершения покупки;
  • выплата денежного вознаграждения комитентам в соответствии с условиями договора комиссии.

Видеоролик посвящён тому, как устроена работа комиссионного магазина. Снято каналом: «Крестьянин».

Виды и актуальность

Возможные направления деятельности комиссионного магазина:

  1. Продажа одежды. Даже в кризисные времена люди всегда приобретают одежду. Комиссионки часто предлагают хороший выбор повседневных вещей, в том числе и брендовых. Цена на такие вещи может быть в несколько раз ниже, чем в обычных магазинах.
  2. Продажа детских товаров. Комиссионки принимают на реализацию одежду, игрушки, предметы обихода, детские стульчики и прочую мебель. Детские товары пользуются постоянным спросом, поэтому торговля детскими вещами является выгодной нишей.
  3. Продажа техники. Телевизоры, холодильники, микроволновые печи, телефоны и многое другое. Бытовые приборы периодически ломаются и выходят из строя, но человек не всегда может купить новое устройство на замену. Недорогая и работающая техника из комиссионки поможет решить проблему.
  4. Вариант «Все и сразу». Такой магазин объединяет несколько направлений: в нём продаётся и одежда, и обувь, и предметы для дома, и техника, и все остальное.
  1. Общемировая тенденция: обнищание экономики неизменно ведёт к появлению большого количества магазинчиков и лавок с дешёвым товаром.
  2. По статистике, число открытых комиссионок и секонд хендов в России растёт последние 4 года.
  3. По оценкам мировых экспертов, прирост рынка секонд хенда и комиссионных магазинов составляет 16% ежегодно.
  4. Улучшение демографической ситуации в России неизбежно ведёт к увеличению спроса на детские товары.
  5. Изменение курса доллара и экономические санкции повлекли за собой повышение цен на многие товары. При этом платёжеспособность населения в последние годы снизилась. Очевидным выходом для многих будут как раз комиссионные магазины и секонд хенды.

Описание и анализ рынка

Самыми популярными товарами в комиссионках является взрослая и детская одежда, а также бытовая и электронная техника.

Описание рынка этих товаров:

  1. Спрос на одежду и обувь для взрослых снизился за 2016–2017 примерно на 20%.
  2. За аналогичный период примерно на 10% увеличился спрос на детские товары ввиду демографического подъёма в стране.
  3. Наблюдается тенденция увеличения спроса на услуги ремонта одежды и обуви.
  4. Снижается спрос на смартфоны, планшеты, фотокамеры и подобные гаджеты. При этом увеличивается число продаж недорогих моделей.

Важно понимать, что люди даже в кризисные времена не перестают носить одежду или пользоваться телефонами и телевизорами. Просто население уходит в более дешёвый сегмент рынка, и при этом начинает активнее пользоваться услугами ремонта для «продления жизни» изделия.

Целевая аудитория

В кризисные времена клиентами комиссионок становятся люди со средним и низким доходом. Их привлекают низкие цены и большой выбор товаров первой необходимости: взрослой и детской одежды, обуви, бытовой техники и т. д.

Целевая аудитория комиссионного бизнеса:

  • пенсионеры;
  • люди с низкой заработной платой;
  • молодые мамы;
  • любители качественных брендовых вещей.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества рентабельного комиссионного магазина:

  • низкая цена;
  • большой выбор товаров;
  • хорошее качество многих товаров (зачастую продаются практически новые брендовые вещи);
  • постоянно пополняемый ассортимент;
  • удобное расположение.

Рекламная кампания

Основным делом предпринимателя является привлечение клиентов.

Варианты, с чего начать организацию рекламной кампании комиссионного магазина:

  1. Крупная и яркая вывеска.
  2. Листовки в почтовые ящики и в руки на улицах.
  3. Реклама на подъездах и в лифтах. Такая реклама стоит денег, но часто приносит хороший результат.
  4. Интернет-реклама. Стоит создать тематическую группу или страницу в популярных соцсетях. Обязательно нужно опубликовать отзывы покупателей, это привлечёт дополнительных клиентов.

Пошаговая инструкция открытия магазина

Для того чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, нужно:

  1. Оформить необходимые документы.
  2. Выбрать помещение для торговли.
  3. В случае необходимости сделать ремонт.
  4. Закупить оборудование.
  5. Провести рекламную кампанию.
  6. Сформировать ассортимент товара.
  7. Нанять персонал для работы.

Открывать комиссионку на Украине можно по этой же схеме. Отличаться будут разве что нюансы налогообложения, процедуры регистрации юридического лица и уплаты налогов. И доходы с расходами станут измеряться не в рублях, а в гривнах. Остальное останется без изменений.

Читайте так же:  Нужно ли ежегодно утверждать учетную политику

Для работы необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Кроме того, обязательно будут нужны разрешительные документы.

Для запуска магазина необходимо:

  1. Открыть ИП или ООО.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. В качестве основного кода ОКВЭД указать п. 47.79 (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  4. Зарегистрироваться в Пенсионном Фонде.
  5. Оформить разрешение на торговую деятельность в местной администрации.
  6. Получить разрешения Пожарного Надзора и Роспотребнадзора.
  7. Заключить договор аренды помещения.

Помещение и расположение

Требования к помещению:

  1. Ремонт. Лучше искать помещение, в котором уже сделаны ремонтные работы. Это позволит сэкономить немалую сумму на старте.
  2. Площадь. Помещение должно соответствовать количеству товара. Нехорошо, когда в огромном зале стоят 2 вешалки с одеждой. Но и не нужно заставлять людей толкаться между витринами на площади 2*2 метра.
  3. Возможность организации витрины и зон для примерки одежды.
  4. Хорошая освещённость.
  5. Наличие электричества, отопления, водоснабжения, канализации.

Очень важно правильное месторасположение магазина. Удачное расположение важнее низких цен и большого ассортимента.

Требования к расположению магазина:

[1]

  1. Проходимое людное место.
  2. Удобная транспортная инфраструктура (транспортные остановки, пешеходные пути, асфальтированные дорожки).
  3. Отсутствие или минимальное количество конкурентов поблизости.
  4. Наличие рядом крупных магазинов и учреждений с похожей целевой аудитории (например, продуктовые магазины, почта или Сбербанк).

Оборудование и инвентарь

Для начала работы понадобится торговое оборудование и контрольно-кассовая техника.

Торговое оборудование подбирается под магазин индивидуально, но точно понадобятся:

  • прилавок для продавца;
  • стеллажи и витрины;
  • примерочная;
  • зеркало или несколько зеркал;
  • манекены, вешалки, решётки и крючки;
  • уголок потребителя.

Покупать новое дорогое оборудование не нужно, более выгодно приобрести уже бывшее в употреблении.

Нужна в магазине контрольно-кассовая техника или нет, зависит от того, какой вид налогообложения используется в работе.

Если магазин работает на ЕНВД или Патентной системе налогообложения, то по закону можно не использовать ККТ и выписывать покупателям товарные чеки от руки. Если же используется УСН или ОСНО, то придётся приобрести полноценный кассовый аппарат с фискальной памятью, зарегистрировать его в ИФНС и поставить на обслуживание в специализированной фискальной организации.

Как правило, для работы нужен только один продавец. Вначале владелец обычно работает в магазине сам и не нанимает сотрудников.

Плюсы работы без найма персонала:

  • экономия на зарплате сотрудников, минимизация расходов;
  • личное общение с клиентами, выяснение потребностей и сбор информации;
  • оперативное реагирование на запросы клиентов;
  • снижение рисков клиентов из-за низкой квалификации персонала.

Продавца лучше нанимать уже после того, как магазин начал приносить прибыль.

Финансовый план

При планировании нужно подсчитать первоначальные и ежемесячные затраты, доходы и рентабельность комиссионного магазина.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Почти 25% стартовых инвестиций приходятся на приобретение оборудования, которое всегда можно продать по закупочной цене.

Затраты на открытие магазина.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 10 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 60 000
Ремонт помещения 50 000
Закупка оборудования 40 000
Первоначальная закупка товара 60 000
Рекламные расходы 10 000
Итого 230 000

Регулярные затраты

Постоянные затраты комиссионного магазина.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата с учётом коммунальных платежей 30 000
Страховые взносы ИП и налоги 5 000
Заработная плата продавца 15 000
Реклама 5 000
Итого 55 000

Для расчёта прибыли нужно знать примерный объем выручки за день. Возьмём за основу показатель 10 тысяч рублей в день.

Финансовые показатели комиссионного магазина.

Ежедневная выручка 10 000 рублей
Ежемесячная выручка 300 000 рублей
Ежемесячная прибыль 75 000 рублей
Рентабельность 25%

Календарный план

Преимуществом комиссионного бизнеса считается короткий срок запуска. Организовать бизнес можно буквально за 4–5 месяцев.

Январь Февраль Март Апрель Май
Оформление документов + +
Аренда и ремонт + +
Закупка оборудования +
Рекламная кампания + + +
Формирование ассортимента + +
Набор персонала +
Открытие +

Можно действовать быстрее, решая несколько задач одновременно. Например: быстро найти помещение, а оборудование приобретать в то время, пока идёт процесс оформления документов. Тогда можно будет открываться уже через 2–3 месяца.

Риски и окупаемость

Риски при открытии комиссионного магазина:

  • неудачное месторасположение;
  • неправильно организованная рекламная кампания;
  • низкая квалификация персонала;
  • проверки надзорных и контролирующих органов;
  • появление поблизости магазинов-конкурентов.

Комиссионный бизнес менее рискованный, чем многие другие, так как он не требует больших вложений на старте.

Срок окупаемости проекта составляет примерно один год. Но если владелец найдёт помещение с готовым ремонтом и будет при этом работать самостоятельно, не нанимая продавца, то проект может окупиться уже через 5-6 месяцев.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Видеоролик посвящён тому, как составить бизнес-план комиссионного магазина. Снято каналом: «Секреты бизнеса для новичков».

Источники


  1. Все о пожарной безопасности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. — М.: Альфа-пресс, 2010. — 480 c.

  2. Макаров, Ю.Я. Рассмотрение мировыми судьями уголовных дел / Ю.Я. Макаров. — Москва: ИЛ, 2015. — 302 c.

  3. Курскова Г. Ю. Политический режим Российской Федерации. Теоретико-правовой аспект; Юнити-Дана, Закон и право — Москва, 2008. — 296 c.
  4. Егиазаров, В.А. Транспортное право: Учебник; М.: Юстицинформ; Издание 5-е, доп., 2012. — 552 c.
  5. Кондратьев, Ф.В. Государственный научный центр социальной и судебной психиатрии им. В. П. Сербского. Очерки истории / ред. Т.Б. Дмитриева, Ф.В. Кондратьев. — М.: ГНЦССП им. Сербского, 2014. — 228 c.
Открываем комиссионный магазин что для этого нужно
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here